С чего начать свой бизнес

«Искусство продаж» от Open Education

Длительность: 2,5 месяца.

Формат обучения: просмотр лекций, изучение дополнительного материала, выполнение заданий с автоматической проверкой. Для успешного прохождения понадобится уделять 4-6 часов в неделю.

Программа обучения: на курсе рассматриваются современные тренды в сфере торговли и взаимодействия с покупателями. Затрагивается тема клиентоориентированности, поведенческих методик, специфики продаж товаров и услуг в Интернете. Полученные знания можно применять для продвижения и реализации собственного продукта, а также для участия в стартапах и бизнес-проектах разного направления.

Какие знания и навыки получите:

• Основы клиентоориентированного менеджмента.
• Понимание современных трендов торговли.
• Построение программ лояльности.
• Управление продажами в разных сегментах рынка.
• Продвижение товаров и услуг в Интернете.
• Управление рекламными кампаниями и оценка их эффективности.

Плюсы:

• Программа для широкой аудитории слушателей.
• Базовое экономическое образование бесплатно и за короткий срок.
• Основной уклон сделан на практику в сфере продаж.
• Возможность развить предпринимательские компетенции.

Минусы:

Нет.

Откуда берутся ошибки?

В защиту стартаперов можно сказать, что вариантов обучения у них не так уж и много.

1. Любой мало-мальски адекватный акселератор. По мировой статистике, в таких акселераторах из 7 тысяч заявок одобряются примерно 100. Процент успешного поступления в Стэнфорд и то выше. Решение поступить в такой акселератор тянет на съемку очередного фильма «Миссия невыполнима» с Томом Крузом.
2. Онлайн-курсы для предпринимателей. Довольно дешево и довольно быстро. Обещают научить создавать продукты, масштабироваться, вырасти в 200 раз и заставить клиента самого ползти за твоим продуктом. Звучит подозрительно многообещающе, зато порог поступления отсутствует.
3. Библиотеки контента (зачастую бесплатные), где ты просто смотришь обучающие ролики, а дальше сам решаешь, что с этим делать. А чаще всего: не делать.
4. Программы MBA. Они дорогие, долгие и 95% стартаперам на их текущих этапах, будем честны, совершенно не нужны.

Получается, что на рынке бизнес-образования — огромная дыра между «практически недоступным обучением» (MBA, дорогие акселераторы) и программами низкого качества. Чем её можно было бы заполнить? Мы представили идеальное обучение для стартапера и расписали три его самых важных составляющих.

О курсе

Цель дисциплины — ознакомление студентов с процессом развития предпринимательского проекта.

Изучение курса будет способствовать формированию предпринимательского мышления. По окончании курса студенты будут представлять различные роли предпринимательства в обществе, на уровне организации и в своей собственной жизни. В результате студенты будут уметь находить и оценивать бизнес-возможность, овладеют инструментами анализа конкурентной бизнес-среды, будут иметь навыки развития предпринимательского проекта (разработка бизнес-модели, поиск и привлечение ресурсов).

Курс ориентирован на студентов любых направлений обучения, дает базовые знания и навыки в области предпринимательства.

Итоговая оценка складывается из накопленных выполненных заданий. Кроме тестовых заданий в курсе предусмотрено самостоятельное применение студентами разобранных на занятиях инструментов (задания на взаимопроверку).

Занятия проводятся двумя преподавателями с привлечением действующих предпринимателей.

Иван Шишалов, имеет опыт реализации нескольких СтартАп-ов. Проект «Лесной дозор» вырос из простой идеи и превратился в международный развивающийся бизнес. На пути своего развития проект был лауреатом различных премий, выиграл целый ряд российских и зарубежных конкурсов, получал как государственные гранты, так и частные венчурные инвестиции. Иван сейчас является руководителем проектов в «Международном кластере Информационных технологий Нижегородской области», занимается инфраструктурными проектами развития ИТ в Нижегородской области.

Нина Зверева, предприниматель, создатель и директор первой частной школы телевидения в России, дважды лауреат премии ТЭФИ. Ныне бизнес-тренер, коуч, автор бестселлеров по искусству коммуникации.

Как лучше всего учиться бизнесу: практические советы

Учиться бизнесу можно по-разному. И даже самые разные школы, курсы и инкубаторы имеют свои программы, задачи и схему работы. Но фактически есть только один способ того, как можно постоянно учиться бизнесу и набирать новые навыки. Схема выглядит следующим образом:

1. Сначала нужно набрать огромное количество теоретических знаний. Это может быть вуз по профильной специальности, какие-то длительные курсы или даже условный БМ. Везде дают большой объем теории.
2. Создание идеи проекта. Это самый важный и ответственный этап. На большинстве обучающих программ рассказывают, как анализировать рынок, как выбирать нишу и создавать конкретное предложение. Этот этап позволяет собрать данные по многим интересным направлениям и после этого понять, где стоит развиваться. Плюс это хороший способ научиться прикладной аналитике.
3. Создание проекта и медовый месяц. Это такой период, когда человек только-только запускает проект и после этого у него нет особых ожиданий в виде миллиона за тридцать секунд и т. д. Вкладывается время и силы, обнаруживаются основные дыры (их будет много).
4. Попытка залатать дыры. Вот тут начинается второй этап практического обучения, через которое проходят все предприниматели. Человек видит конкретную проблему и ищет пути решения + совершенствует свои знания.
5. Продолжение работы. По схеме выше придется работать с каждым направлением. Если не хватает времени и сил — приходит сотрудник и решает конкретную задачу. Со временем владельцу бизнеса придется решать более стратегические задачи, а проблемы на местах будут в руках сотрудников.

Вот так и идет реальное обучение бизнесу. Когда человек берет теоретическую базу, он еще не понимает, что конкретно потребуется ему для продвижения своего товара или услуги в определенной нише. Со временем эти проблемы вскрываются, и тогда нужно будет их все сильнее и сильнее прорабатывать, углубляясь в эти области. Это схема, которой придерживается большинство бизнесменов. Сначала получил базу, а потом точечно решаешь проблемы.

Обучение бизнесу в нашей стране пока еще на зачаточном уровне. Бизнесменам приходится самим искать ответы на свои вопросы, изучать огромное количество материалов, и ни одна обучающая площадка не может охватить все необходимые знания. Именно поэтому основная задача бизнесмена — постоянно учиться. И с помощью полученных навыков решать проблемы своего бизнеса. Без такого подхода нереально создать что-то стабильное. Бизнес, который постоянно приносит деньги, держится на плечах руководителя и существует за счет его правильных решений.

Источники

• https://kakzarabativat.ru/nachinayushhim-predprinimatelyam/gde-nauchitsya-biznesu/
• https://igaryoh.ru/biznes-treningi-kursy-obuchenie/
• https://TopThinkBlog.ru/obuchenie-biznesu-kursy/
• https://doprof.ru/courses/enterprise/organizaciya-i-vedenie-malogo-biznesa-1-level/
• https://doprof.ru/courses/enterprise/
• https://www.specialist.ru/section/entrepreneurship
• https://mba-city.ru/business/start_up/

Важная составляющая №3

Если ты хочешь научиться водить машину, тебе не дают книжку с теорией и не выпинывают на магистраль. Тебе дают опытного инструктора, который смотрит, как ты водишь, и говорит, что так, а что не так. И показывает, как доехать от точки А до точки Б, никого не сбив, никуда не врезавшись и выжив, потому что он сам так делал уже сто раз за последние 20 лет.

Любому стартаперу, который только начинает своё дело, и любому бизнесмену, который собирается внедрить новые для него бизнес-методики, нужна подробная обратная связь от тех, кто уже это успешно применял.

Нужна предельная применимость в моменте. Тебе рассказали, что такое кастдев? Будь добр показать, как ты проводишь интервью, дадим обратку. Провел все интервью и проанализировал результаты? Покажи, вдруг что не так. И так по всем бизнес-процессам.

Где есть подробная обратная связь?Акселераторы, иногда MBA.

Где её нет?Большинство онлайн-курсов, библиотеки контента.

7 важных этапов

 

Максим Бурлай приведет 7 шагов, которые должен пройти начинающий – постановка истинной цели, определение проблемы и ее решение, тестирование понравившейся идеи, составление плана (приводится 10 вопросов, ответы на которые он должен содержать), партнерство, регистрация, действие. Автор является основателем детской школы программирования и робототехники, сервисного центра по обслуживанию оргтехники, туристического агентства. В своем видеоблоге он делится опытом, помогает новичкам избежать недоработок, легче и быстрее выйти на рынок, имея фундамент теоритических знаний.               
 

Партнер и наставник

Обучать студентов искусству бизнеса на курсе Sprint UP будут в том числе практикующие бизнесмены. Действующие предприниматели, по словам Алексея Фурсина, помогут студентам спланировать создание и ведение своего дела так, чтобы не тратить время на ошибки. По завершении образовательного курса самые активные участники примут участие в конкурсной программе, и 15–20 из них смогут презентовать свои идеи экспертам и привлечь опытных предпринимателей в качестве менторов и партнеров.

Важность наставничества в развитии предпринимательских компетенций трудно переоценить, считает Сергей Катырин: «Институт менторства активно развивается в США и европейских странах». С наставником, будь то представитель малого, среднего или крупного бизнеса, который может мгновенно поддержать советом или рекомендацией, начинать бизнес гораздо быстрее и проще, говорит Александр Гапон

Популяризация института наставничества в России — важная задача для снижения доли закрывающихся МСП бизнесов, добавляет он. «У наставника всегда есть, что называется, helicopter view (взгляд с высоты)  — он видит более полную картину и может помочь не потонуть в огромном количестве информации», — говорит Артем Елмуратов

С наставником, будь то представитель малого, среднего или крупного бизнеса, который может мгновенно поддержать советом или рекомендацией, начинать бизнес гораздо быстрее и проще, говорит Александр Гапон. Популяризация института наставничества в России — важная задача для снижения доли закрывающихся МСП бизнесов, добавляет он. «У наставника всегда есть, что называется, helicopter view (взгляд с высоты)  — он видит более полную картину и может помочь не потонуть в огромном количестве информации», — говорит Артем Елмуратов.

«Руководитель или предприниматель: опыт и кейсы‎» от «‎РСВ»

Длительность: 1-2 часа.

Формат обучения: видеозаписи, презентации, тесты.

Программа обучения: подходит тем, кто планирует дорасти до руководящей должности, либо хочет открыть своё дело. В процессе обучения слушатели узнают, может ли каждый человек руководить или быть предпринимателем, какие навыки необходимы и как их прокачать. Каждый сможет проанализировать свои компетенции, и приступить к развитию слабых сторон для достижения профессионального успеха.

Какие темы затрагиваются на курсе:

• Способы самоидентификации себя.
• Необходимые компетенции успешного руководителя и предпринимателя.

• Удобная к восприятию подача информации.
• Полезные рекомендации и реальные кейсы.

Турбо-запуск товарного бизнеса за 1 день – Александр Федяев

Преимущества именно этого тренинга:

1. Предоставление готовых шаблонов для начала торговли.
2. Обучение быстрому и адаптивному под себя бизнесу.
3. Много практических ситуаций.
4. Обучение самостоятельной настройке рекламы.

Программа тренинга состоит из 8 модулей:

1. Модуль 1. Введение в товарный бизнес.
2. Модуль 2. Поиск и выбор правильного товара.
3. Модуль 3. Создание сайта.
4. Модуль 4. Выбор поставщика.
5. Модуль 5. Секреты эффективной рекламы.
6. Модуль 6. Логистика и упаковка.
7. Модуль 7. Юридические вопросы + бонус “Хитрости продаж по телефону”.
8. Модуль 8. Аутсорсинг и масштабирование.

Занятия проходят 3 раза в неделю, высылаются видеоуроки и домашние задания. Есть обратная связь и поддержка автора после тренинга.

2 гарантии:

1. Если через 3 дня обучения вы поймете, что это не ваше, – возврат средств.
2. Если после 3 месяцев вы ничего не заработаете, выполняя все задания, – возврат средств.

В зависимости от услуг стоимость обучения – от 16 900 до 42 900 руб.

Выбрать налоговый режим и пройти онлайн-курсы

Более 20 онлайн-продуктов для предпринимателей представлено на портале mbm.mos.ru.

Кроме того, на mbm.mos.ru есть бесплатный обучающий спецпроект по ведению бизнеса «Онлайн-академия МБМ». В нем содержатся три программы для слушателей разного уровня подготовки, специальный раздел Pro_live и база данных об успешных кейсах. Например, здесь опубликован курс об искусственном интеллекте для бизнеса, разработанный специалистами совместно с mbm.mos.ru.

Сервис «Индивидуальная траектория развития» определяет, каких знаний не хватает предпринимателю, и рекомендует подходящие именно ему бесплатные обучающие мероприятия и программы для развития бизнес-компетенций. С помощью онлайн-услуги «Консультация» пользователи получат информацию по различным вопросам открытия и развития бизнеса и мерам поддержки малого и среднего бизнеса в Москве. 

Для подбора режима налогообложения представителям бизнеса достаточно ответить всего на семь вопросов, чтобы определить наиболее выгодную систему уплаты налогов, которая позволит в будущем сэкономить средства. Также пользователям доступны бухгалтерские, маркетинговые и закупочные сервисы.

Для предпринимателей, желающих привлечь дополнительные финансовые ресурсы, разработаны онлайн-услуги «Оставить заявку на поручительство в Фонд содействия кредитованию» и «Оставить заявку на получение займа в МФППиП». Чтобы воспользоваться онлайн-продуктами для бизнеса и бесплатными обучающими программами на mbm.mos.ru, необходимо авторизоваться в личном кабинете.

КТО ТАКОЙ БИЗНЕС-АНАЛИТИК?

Грамотные специалисты востребованы в самых разных отраслях: от розничной торговли до сферы промышленности. Главная задача бизнес-аналитика – это изучение наглядных и скрытых проблем компании, поиск путей их решения. От специалиста ждут идей, позволяющих свести к минимуму издержки, увеличить прибыль компании, оптимизировать или автоматизировать рабочие процессы.

Перечень базовых должностных обязанностей выглядит примерно так:

• Сбор информации о текущих бизнес-процессах компании;
• Анализ эффективности бизнес-процессов;
• Разработка предложений по оптимизации;
• Подготовка сравнительного анализа;
• Презентации для руководства компании.

Работодатели более охотно отдают предпочтение кандидатом с опытом работы, однако, если опыта нет, то устроиться в понравившуюся вам компанию помогут сертификаты и дипломы о прохождении соответствующих курсов бизнес-аналитики.  

Курсы менеджера по продажам от лучших онлайн-школ

Название	Длительность	Стоимость полная
«Передовые практики продаж» от «Нетологии»	2 мес.	45 000 руб. без скидки
«Управление продажами» от Skillbox	4 мес.	66 000 руб.
«Менеджер по продажам» от Laba	13 нед.	180 долл.
Курс профессиональной переподготовки «Управление продажами» от City Business School	612 час.	68 000 руб.
«Битва за клиента = маркетинг vs продажи» от MaEd	15 модулей	Базовый пакет — 29 700 руб., Продвинутый пакет — 45 000 руб.

«Передовые практики продаж» от «Нетологии»

Курс подходит новичкам, которые хотят научиться продавать с нуля. А также будет интересен предпринимателям, которые сами постоянно общаются с клиентами и хотят повысить продажи своей компании. Обучение по продажам проходит в формате видеолекций и воркшопов, открывающихся по установленному расписанию. Все навыки отрабатываются на практике. После защиты дипломного проекта студенты курса получают документ.

Чему научитесь:

• находить преимущества любого продукта, презентовать его клиенту и отрабатывать любые возражения;
• использовать в работе разные техники и методики продаж;
• работать с клиентами любых ниш;
• использовать клиентоориентированный подход в продажах.

Полная стоимость курса менеджеров по продажам с нуля составляет 45 000 рублей. Сумму можно разбить на 10 платежей по 3 150 руб./мес.

«Управление продажами» от Skillbox

Для предпринимателей, владельцев бизнеса, практикующих руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам пройти курсы предлагает онлайн-школа Skillbox. На курсе вы углубите свои знания в этой отрасли и научитесь выстраивать стратегию, чтобы добиться системности в продажах даже в кризисные периоды. Обучение продажам включает в себя 11 тематических модулей и 60 онлайн-уроков. Каждый студент в процессе обучения проходит личную консультацию с автором курса.

Чему научитесь:

• выстраивать воронку продаж и повышать уровень продаж в компании;
• работать с клиентами и мотивировать сотрудников;
• выстраивать работу отдела продаж и управлять им;
• работать с CRM;
• готовить презентационную и отчетную документацию;
• автоматизировать бизнес-процессы и устанавливать KPI для сотрудников.

Полная стоимость курса за 4 месяца обучения составляет 66 000 рублей, есть возможность оформить рассрочку.

«Менеджер по продажам» от Laba

Видеокурс для тех, кто уже работал в отделе продаж, но хочет научиться продавать еще лучше. Программа курса менеджера по продажам состоит на 70% из практических занятий, а также предусматривает встречу с экспертами и дополнительные материалы, которые помогут в работе sales-менеджера.

Чему научитесь:

• преодолевать страх звонка и отказа;
• избегать ключевых ошибок менеджеров;
• выстраивать стратегию поиска клиентов;
• эффективно вести переговоры;
• правильно презентовать стоимость продукта;
• закрывать сделки и работать с возражениями;
• писать скрипты продаж;
• различать клиентов по типажу;
• выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• продавать без скидок и по выгодным ценам.

Стоимость курса — 180 долларов.

Курс профессиональной переподготовки «Управление продажами» от City Business School

Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию и прокачать навыки продаж, а также для владельцев бизнеса. Программа состоит из 6 модулей и рассчитана на 6 месяцев. Выпускники получают по окончании сразу 2 диплома, один из которых Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования.

Чему научитесь:

• строить и реализовывать стратегию продаж;
• планировать продажи и строить длительные прогнозы;
• эффективно управлять отделом продаж и автоматизировать процессы;
• использовать различные техники и методики в продажах;
• работать с командой: от построения и адаптации сотрудников до обучения и внедрения системы продаж;
• выстраивать воронки, внедрять скрипты и CRM-системы.

Цена курса составляет 7 970 рублей.

«Битва за клиента = маркетинг vs продажи» от MaEd

Подходит для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж. На каждом занятии преподаватель проводит лекцию, дает задание на дом и разбирает уже выполненные домашние задания. Обучение для менеджеров по продажам проходит на примере собственного бизнеса студентов, компаний из кейсов и компаний однокурсников. После окончания курса вы сможете решать не только проблемы продаж, но и маркетинговые задачи.

Чему вы научитесь:

• увеличивать конверсию;
• привлекать клиентов;
• стратегически планировать продажи;
• делать запуск бизнес-процессов, поддерживать и проводить аудит;
• использовать скрипты, сценарии и инструменты продаж и пр.

Стоимость курса зависит от выбранного пакета:

Базовый пакет	Продвинутый пакет
29 700 руб. от 1 800 руб./мес	45 000 руб. от 3 000 руб./мес.

«Бизнес-тайм-менеджмент» от GeekBrains

Длительность: 20 уроков.

Формат обучения: короткие видеоуроки.

Программа обучения: включает основы тайм-менеджмента и личной эффективности. Курс рассчитан на менеджеров, предпринимателей, руководителей. Также программа будет полезна новичкам, желающим научиться эффективно распоряжаться временем и грамотно планировать дела и задачи.

Чему научитесь:

• Быть эффективным и приходить к цели.
• Добиваться результата при меньшей затрате ресурсов.
• Легко переключаться между задачами.

• Крутые лайфхаки и рекомендации.
• Примеры из личного опыта преподавателя.
• Ёмкие интерактивные презентации.

Альянс Свободных Предпринимателей. Взлет

Описание. Данный бизнес-курс уже больше ориентирован на запуск собственной компании с высокой маржинальностью. Он подойдет для начинающих предпринимателей, которые не знают, с чего начать. Преподаватель — практикующий предприниматель, который, по сути, дает пошаговую инструкцию. Пройдя обучение, вы сможете запустить собственный бизнес и работать в свое удовольствие.

Конечно, такого же результата можно достичь при самостоятельном обучении: изучение десятков книг и научных статей, пробы и ошибки, которые могут растянуться на несколько лет. В курсе “Взлет” содержится 10-летний опыт предпринимателя, который сделал сотни проб и ошибок и теперь готов поделиться своими знаниями с вами.

В рамках обучения вы получите в партнера сотрудника, который будет выполнять за вас:

• создание красивых продающих страниц к разным товарам;
• прописывать все необходимые бизнес-процессы;
• делить всю вашу аудиторию на определенные сегменты по разным признакам;
• настраивать цепочки продаж, которые будут функционировать полностью в автоматическом режиме;
• регулировать доступ к вашему продукту и всю внутреннюю продуктовую линейку.

В первые 60 дней после старта обучения специалист будет работать на вас абсолютно бесплатно. После окончания курса и анализа первых результатов вы сможете принять самостоятельное решение: продолжать работать с человеком или нанять собственного специалиста такого же профиля.

Этот курс уже прошло несколько тысяч человек. Все они остались довольны результатом. Подтверждением тому являются сотни положительных отзывов, которые можно найти на просторах интернета. Сегодня они продолжают работать в этом направлении и развивать собственные онлайн-проекты. Статистика показывает, что больше половины из них уже перешагнуло планку миллионной прибыли за год.

Авторы: Евгений Ходченков и его команда.

Стоимость: пакет “#мой_старт” — 25 000 рублей. Пакет “#бизнес_лего” — 50 000 рублей. Пакет “#подмога” — 100 000 рублей. Пакет “#всеподключ” — 250 000 рублей. Более подробно с содержанием каждого пакета можете ознакомиться на странице курса.

Пройти курс

«Уроки менеджмента‎» от Романа Дусенко

Пройти курс

Длительность: 69 уроков.

Формат обучения: видеозаписи без заданий, тестов и обратной связи.

Программа обучения: подборка уроков для управленцев, менеджеров, предпринимателей. В каждом видео рассматривается определённая тема, которую автор раскрывает на основе многолетнего опыта и практики. Можно проходить курс пошагово, либо просматривать видео по интересующей тематике.

Какие темы охватывает курс:

• Пути выхода из кризиса для предпринимателей.
• Что такое менеджмент.
• Принципы эффективного управления.
• Способы поиска идей для бизнеса.
• Как искать людей в команду.
• Главные ошибки в бизнесе.

• Записи платных курсов в свободном доступе.
• Интересные интервью в качестве примеров.

Торговля

Как начать бизнес с нуля без денег в торговле? Что продавать, если у вас нет денег закупку товара и открытие магазина? Первый шаг в такой ситуации – это посредничество в качестве торгового агента. Находите покупателей и продавцов, связываете между собой и получаете вознаграждение.

Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запросов можно делать с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», подберите 30-50 товаров, которые ищут, и найдите в интернете производителей. Изучите товарный прайс, составьте коммерческое предложение, разместите его на досках объявлений или перешлите оптовым покупателям, если вы нашли их контакты. Заинтересовали покупателя? Тогда свяжитесь с производителем и сообщите, что можете продать партию товара на условиях определённого процента. Конечно, вы можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет никакого смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но мыслить таким образом – то же самое, что не решаться выйти в море за уловом на резиновой лодке, потому что там уже полно больших рыболовецких траулеров.

Возможности торговых отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, вы можете быть убедительнее в переговорах с покупателем. Пробуйте ещё и ещё раз. Представьте себе, что это ваш собственный товар, и вам надо как можно скорее вернуть вложенные средства.

Другой вариант – взять товар на реализацию и предложить на продажу в действующую торговую точку на условиях комиссии. Да, найти такие варианты не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь? Постороннему человеку продукцию на реализацию не дали бы, а вам дадут, потому что вы сват, брат, кум или просто хороший знакомый.

Третья модель торговли без денег – дропшиппинг. Здесь вы сводите производителя или крупного поставщика не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Минус этой модели в том, что от покупателя требуется предоплата, но есть продавцы, которые согласны на условия оплаты наложенным платежом.

В книге «Оптовая торговля» мы собрали сайты с актуальными предложениями производителей и поставщиков и другой важной информацией. Доступ к книге вы можете получить в личном кабинете