Все рекламные возможности инстаграма

Примеры вовлекающих постов в Instagram

Вовлекающие посты — те, которые привлекают внимание к аккаунту и повышают вовлеченность подписчиков. Они начинают чаще ставить лайки, комментировать посты или переходить по ссылкам

А еще к вовлекающим постам относятся те, которые знакомят пользователей с продуктом и помогают лучше изучить его. 

Лить Фейсбук больно? С нами нет Регистрируйся️

подробнее

Пример вовлекающего поста в Инстаграм — описана механика розыгрыша и призы

Еще один пример вовлекающего поста — когда вы предлагаете что-то бесплатное или очень дешевое за простое действие. Например, за лайк на запись или простейший комментарий под ней. 

Посмотрите — блогер сделал подводку к бесплатному комплексу тренировок и предложил получить его за любой смайл, отправленный в Директ

Еще одна простейшая механика вовлекающего поста — задать подписчикам вопрос по какой-то теме. Например, создать экспертную публикацию, высказать свое мнение о какой-то ситуации или сделать прогноз дальнейших событий. А потом спросить, что об этом думает аудитория. 

Вовлекающий пост может выглядеть так — человек продемонстрировал экспертное мнение и задал вопрос в конце

Если хотите показать товар «лицом» или напомнить о нем подписчикам, проведите простейший опрос. Например, предложите выбрать одну из похожих моделей. Или узнайте, когда аудитория чаще всего использует ваш продукт. Подумайте, что можно сделать в вашей нише — например, в рекламе кальянной в Инстаграм можно спросить у людей, какой вкус они предпочитают. 

Посмотрите, какой вовлекающий контент в Instagram использует Макдональс

Вовлекающие посты, которые просто поднимают активность, могут никак не относиться к вашей нише. Распространенный пример — простейшие игры, в которых подписчики могут составить себе имя или образ на карнавал, исходя из номеров телефонов, дат рождений и так далее. Результаты обычно получаются смешными, а на составление «имени» не нужно много времени, поэтому пользователи активно пишут комментарии. 

Пример такой картинки — если захотите, сможете найти очень много подобных примеров

Кроме того, вовлекающими постами могут быть картинки «на злобу дня», в которых пользователи узнают себя. А еще — различные гороскопы, тесты, просьба дать совет или помочь в чем-то. Подумайте, на что отреагируют ваши подписчики, и используйте это. 

Основные проблемы

Facebook следит за качеством рекламы. В частности, за количеством текста на изображении: не более 20%. Он определяет уровень и выводит предупреждения. Если текста много, рекламная кампания не запустится, пока бренд не обновит фотографию. При среднем уровне сокращается охват аудитории. Когда все в норме, Facebook без ограничений запускает объявление.

Текст должен не превышать 2.000 символов, но в идеале нужно гораздо меньше.

Другой проблемой может быть отсутствие бизнес-аккаунта в Instagram. Создается он из обычного блога, понадобится только привязка к личному профилю Facebook, а также страница, которая администрируется компанией. Ее данные не будут публиковаться или где-либо использоваться, она нужна только для создания и редактирования рекламной кампании.

Способы отключения рекламы в Сторис Инстаграма

Как и в Ленте, избавить от рекламы в Инстаграме возможно тремя способами:

• отключить рекомендации через браузерную версию;
• скрыть нежелательные объявления;
• пожаловаться на контент.

В отличие от стандартного формата, в Stories объявления появляются после просмотра одной или двух серий Историй у пользователей из подписок. Владелец профиля может ограничить просмотр одного или нескольких типов рекламы, используя функцию «Скрыть».

Инструкция, как избавиться от объявлений:

1. Авторизоваться в Инстаграме – Лента.
2. Перейти в раздел «Истории».
3. Пролистать до тех пор, пока не появится реклама.
4. Нажать на экран (остановить показ) – снизу три точки.
5. Скрыть рекламу – выбрать в выпадающем меню: «Назойливая» или «Неуместная».
6. Отправить.

Пользователю не будет показан определенный формат. Чтобы посмотреть, какой тип контента будет показан в рекламе, следует:

1. Настройки – Безопасность.
2. Доступ к данным – пролистать вниз: «Реклама».
3. Показать все – посмотреть «Интересы».

На основе собранных разделов владелец профиля будет получать такие рекомендации и подбор контента. Касается не только рекламы, но и раздела: «Популярное».

5 золотых правил успешной рекламной кампании в Инстаграме

И в заключение – 5 коротких правил для достижения успеха.

Применяйте на практике, и ваша кампания будет эффективной на 100%!

Правило 1. Разделяйте рекламные кампании в Фэйсбуке и Инстаграме

Это удобнее для дальнейшей аналитики и выгоднее по деньгам. Вы будете точно знать, какой доход приносит реклама от Фэйсбука, а какой – от Инстаграма.

Правило 2. Выставляйте дневные ограничения бюджета

Так вы не потратите больше, чем намеревались.

Объявления будут публиковаться в оптимальном режиме, нагрузка на бюджетные средства будет минимальной.

Правило 3. Не зацикливайтесь на объявлении с одной картинкой

Если постоянно использовать одну и туже картинку или даже ролик, они превратятся в белый шум – т.е. посты, которые не несут никакой информации пользователю, поскольку он их автоматически игнорирует.

Правило 4. Адаптируйте свой сайт под мобильные устройства

Инстаграм – приложение для мобильных устройств, поэтому люди будут переходить по рекламным ссылкам именно с телефона. Если пользователь попадёт на ресурс, плохо пригодный для его гаджета, он просто уйдёт обратно, даже не ознакомившись с предложением.

Правило 5. Сделайте рекламу на основе базы ретаргетинга

Ретаргетинг – инструмент настройки рекламы на вашу базу клиентов или посетителей сайта.

Во вкладке работы с рекламой на Фэйсбуке есть опция «Создать аудиторию» — вы создаёте индивидуальные списки людей, которые посещают ваш сайт или выполняют конкретные действия на ваших страницах, и работаете конкретно с ними.

Подходит ли реклама вашему бизнесу

Инстаграм основан на эмоциональном и визуальном восприятии человека, поэтому его сложно использовать для продвижения товаров, которые требуют предварительную работу с клиентом, т.е. долгосрочные покупки. Не подходит он также для B2B.

В остальных случаях важно ориентироваться на определенные критерии

• Целевая аудитория. Инстаграм популярен среди более 22 млн человек в России. 57% из них постоянно проверяют свои аккаунты. Средний возраст — от 18 до 35 лет. Большую часть пользователей составляют женщины.
• Формат. Как отмечалось ранее, соцсеть предлагает выражение информации фотографиями и видео. Если деятельность не может быть оформлена по каким-то причинам в качественный визуальный контент, то Instagram будет мало полезен в достижении бизнес-задач.
• Тематика. Facebook проводил исследование, результаты которого показали следующие актуальные темы для Instagram:
  • еда;
  • хобби;
  • музыка;
  • мода/красота.
• Перед запуском собственного аккаунта, лучше убедиться, что тематика вашего бизнеса будет актуальна для целевой аудитории.
• Готова ли компания регулярно обновлять страницу качественным контентом? Если она обновляется редко, то фолловеры теряют интерес, отписываются, а новые клиенты не хотят пробовать сотрудничество.
• Бюджет и оценка сил. На рекламу, активность, фотографии, видео, информационный материал, модерацию аккаунта. Насколько реклама в Instagram актуальна для бренда, чтобы регулярно вкладывать средства и силы и поддерживать ее развитие?

Пробуйте новое, экспериментируйте, и публика обязательно отметит креативность. Но помните о внутренних целях и планах компании.

Требования к макету для рекламы

Первое впечатление всегда будет решающим. Перед тем как создавать макет для рекламы в «Инстаграме», нужно изучить боли целевой аудитории.

Другие рекомендации:

1. Старайтесь лаконично доносить мысль. Следите за тем, чтобы товар подавался без двузначности. К примеру, если вы рекламируете мужские часы, не выставляйте фотографию с дорогим авто и мужчиной в часах. Люди могут не понять, что презентуется аксессуар, а не машина.
2. В рекламные макеты рекомендуется добавлять музыку. Так ролик становится более динамичным.
3. Первый этап работы – создание сценария. Stories длится 15 секунд, за это время можно показать до 7 блоков информации.
4. Все изображения должны быть авторскими. Не используйте картинки с вотермарками. Для надписей выбирайте простые шрифты, которые не раздражают. Они не должны быть слишком крупными или мелкими, чтобы не затруднять понимание информации.
5. Старайтесь не задействовать надоедливую анимацию, блестящие картинки и т.д. Потенциальный клиент должен понимать, что за товар ему предлагают. Форма подписки всегда остается максимально простой.
6. Перед запуском рекламы проверьте ее еще раз.

Программы для сторис предлагают заготовки во многих стилях. Они рассчитаны на разные ниши бизнеса. Проявляйте креативность в продвижении продукта. Если заготовок оказалось мало, можно использовать дополнительные возможности по платной подписке.

Форматы рекламы

Рекламировать можно напрямую и косвенно. В первом случае это фотографии, карусели, видео, а во втором — таргетированная реклама и публикация в авторитетных аккаунтах соцсети.

Фотографии бывают трех видов:

• квадратные. Соотношение сторон 1х1;
• пейзажные. Соотношение сторон 1.9х1;
• вертикальные. Соотношение сторон 4:5.

Максимальный размер изображения: 1080х1080.

Видео допускается длительностью до 60 секунд, в форматах квадрата или пейзажа. Согласно статистики, оно привлекает больше внимания, чем фотографии, и бренды получают большую вовлеченность с пользователями.

Требования к видео:

• Соотношение сторон: 1:1, 1,9:1, 4:5.
• Размер видео до 1,75 Гб.
• Рекомендуемые форматы: MP4 и MOV, но это далеко не весь список возможных.
• Длительность: максимум 60 сек.
• Минимальное разрешение:
  • 600х600;
  • 600х315;
  • 600х750.
• Текст описания: 2.200 символов.

Важно не переусердствовать: пользователи не всегда имеют возможность просмотреть ролик. Нужно ориентироваться на аудиторию: когда она готова воспринимать видео-информацию

Об идеальном времени публикаций мы писали в «Самое лучшее время для постов в Instagram»

Кольцевая галерея — это набор изображений. Такая реклама запоминается в 2,5 раза лучше, чем одна обычная фотография.
Самый дешевый и универсальный формат — это истории. ⅓ самых популярных Stories создано бизнесом. Это может быть как одно изображение, так и набор фотографий и даже видео длительностью до 15 секунд. Пользователь видит рекламу во весь экран. Создатели позаботились о наборе инструментов, помогающих и рассказывающих, как правильно и эффективно настроить рекламу в Сториз Инстаграм.

Основные преимущества:

• Реклама стоит ниже, чем простое объявление в ленте.
• Низкая конкуренция: мало кто рекламирует продукты у себя в историях, в частности, из-за формата объявления.

Создать можно из рекламного кабинета Facebook.

Требования:

• Соотношение сторон: 9:16.
• Разрешение минимум 600х1920.
• Только вертикально.
• Фотографии до 30 Мб.
• Видео до 4 ГБ.
• Фото отображаются в течение 5 секунд, по умолчанию.
• Видео — 15 секунд максимум.

Низкая конкуренция будет способствовать активной обратной связи от аудитории. Stories хранятся вверху на главной странице в течение 24 часов, после — удаляются.

Важные моменты, связанные с аудиторией

Настраивая аудиторию, следует помнить, что даже самый лютый профессионал, не всегда может с первого раза подобрать нужную аудиторию для поиска клиентов, так как это зависит также и от картинки объявления, текста, предложения и его актуальности. Да и всегда есть возможность сделать что-то лучше. Поэтому, рекомендуется настраивать рекламу с помощью многоразового тестирования.

Как это выглядит на практике. Создается несколько объявлений и тестируется на одной и той же аудитории. Далее, берется то, которое лучше работает, и тестируется на разных аудиториях. В результате, получается лучшее решение для клиента.

Еще очень важно, чтобы созданная вами аудитория, охватывалась максимально. Что это значит? Например, вы рекламируете услугу окрашивания волос со скидкой в Москве

Если вы настроите рекламу на всех женщин Москвы, то получите огромную аудиторию в десятки миллионов человек. Допустим вы вложили в рекламу 100$ и охватили всего 2000 пользователей из вашей аудитории. Как вы поймете, что аудитория работает или нет, если у вас не будет заказов? Ведь это даже не 0,1% аудитории и вполне возможно ваша реклама показывалась именно тем, кто вообще не заинтересован в окрашивании волос. А вот если вы, настройками детального таргета, сузите аудиторию до 10000 пользователей, вы можете потратить 500$ и показать рекламу всей аудитории. Тогда вы сможете точно оценить, насколько созданная аудитория эффективна, и уже из этого делать конкретные выводы.

При запуске рекламы на определенную аудиторию, иногда, когда с самого начала нет никаких результатов, есть искушение выключить рекламу и объявить её нерезультативной. Очень часто причиной отсутствия результата, становится одноразовый показ рекламы одному пользователю. Дело в том, что увидев рекламу в первый раз, многим тяжело принять решение. Повторный показ этой же рекламы, тому же пользователю, увеличивает вероятность достижения рекламной цели. Поэтому, при настройке показа рекламы, старайтесь ставить показ 2 или 3 раза одному и тому же пользователю. Ну или показывать ту же рекламу повторно тем, кто с нею взаимодействовал.

Как улучшить рекламу в Инстаграме

Два главных фактора коммерческого объявления – это информативность и способность вдохновить

Вдохновляющие фото побуждают пользователя остановиться и обратить внимание, информация же заставляет действовать

Использование обоих факторов увеличивает узнаваемость бренда и увеличить продажи через Instagram. Вот 7 секретов, как создать эффективное рекламное объявление в Instagram.

Использовать фокальную точку.

Фокусная (или фокальная) точка – это часть изображения, привлекающая к себе внимание пользователя. В реалиях Instagram у вас есть несколько секунд, чтобы задержать внимание клиента

Если вы хотите добавить к фотографии текст, постарайтесь сделать так, чтобы основное внимание приходилось на изображение. Со шрифтами играть тоже не стоит, оставьте один или два

Продумывать содержание рекламного фото.

Для того, чтобы расположение объекта на фото было приятным глазу, используйте различные методы: золотое сечение, «прекрасная линия», правило третей. Последнее, к примеру, одно из самых простых в исполнении.

Правило золотого сечения для рекламного фото.

Для этого нужно мысленно поделить изображение на девять равных частей. Важные объекты лучше располагать на пересечении получившихся линий, либо на самих линиях.

Использовать фантазию клиента.

Не знаете, какой фон выбрать для товара? Клиентам нравится, когда фон будто «переносит» их в определенную обстановку, это дает ему в красках представить, как и где он будет использовать продукт.

Например, если вы рекламируете кондитерские изделия и пирожные, создайте антураж уютного кафе. Для продвижения турагентства в Instagram используйте фото с позитивными эмоциями туристов на отдыхе.

Правильно использовать насыщенность и контрастность цветов.

Использование ярких цветов творит чудеса и высокую конверсию

Хотя магии на самом деле нет, такова особенность человеческого восприятия: яркие контрастные образы мгновенно приковывают к себе внимание, так как мозг остро реагирует на такие раздражители

Играть с настройками можно по-разному. Например, использовать яркий фон и текст контрастных цветов

Или добавьте на фотографию небольших, но ярких деталей, которые привлекут внимание и при правильном расположении подведут зрителя непосредственно к главному объекту

Не перебарщивать с логотипом.

Наличие собственного логотипа на фото – это, конечно хорошо. Ещё лучше, если по одному логотипу вас узнает аудитория. Однако не стоит перебарщивать с размерами «вотермарка» и названия бренда, они должны выглядеть естественно и ненавязчиво. Никому не понравится, если текст закроет собой всё изображение.

Выдерживать стиль публикаций.

Будет ли это единая палитра фотографий, способ оформления товара, стилистика рекламного текста или всё вместе – решать только вам. Такие, казалось бы, мелочи работают на узнаваемость бренда, а также выделяют его среди сотен похожих профилей.

Сократить объемы текста.

Как ни крути, а Instagram специализируется на изображениях, потому и внимание приходится именно на них. Текст в рекламных постах несет скорее информативный посыл, так что его необходимо оставить лаконичным и понятным

После проведения рекламной кампании проведите анализ эффективности. Проанализируйте, какие объявления были более кликабельными, какой текст сработал лучше других, рассчитайте процент конверсии.

Не бойтесь в начале настройки рекламы в Инстаграме потратить некоторый бюджет без отдачи. Через тестирование рекламы вы поймете, что больше всего привлекает новую аудиторию и создадите идеальное объявление.

Какая реклама в Инстаграм самая эффективная?

На просторах Инстаграм доступны два вида реклама: блогерская и таргетированная. Если вы выбираете рекламу у блоггеров, то должны знать о ее особенностях:

• Перед тем как заключить сделку убедитесь, что эта страница живая: ее активно комментируют, ставят лайки и все это делают живые пользователи, а не роботизированная публика. Изучите статистику.
• Цену назначаете не вы, а исполнитель. И довольно часто она не маленькая.
• Помните, что не все подписчики блогера относятся к вашей целевой аудитории. Кто-то смотрит красивые фотографии, кому-то нравится его имидж, кто-то вообще не знает, что здесь делает. Как итог: минимальная отдача, минимальная прибыль.
• Риск попасть на недобросовестного исполнителя. Кто-то забудет, кто-то забьет, кто-то накатает нелестный отзыв, получив деньги.
• Чтобы обезопасить себя все подобные сделки лучше проводить на специальных площадках, которые гарантируют прозрачные условия и их соблюдение.

При таргетированном способе (см. “Таргетинг в Инстаграм“) все по-другому: вы сами себе, то есть своей рекламе, хозяин:

Сами назначаете бюджет и длительность. Хотите, вложите 100 рублей, а хотите 10 000 тысяч.

• Самостоятельно пишите текст.
• Самостоятельно выбираете целевую аудиторию и точные параметры: по интересам, хобби, работе.
• Никто вас не обманет – настроив рекламу, она будет появляться в ленте согласно настройкам.

Есть еще два способа продвигаться – в основной ленте или в историях. Что из этого лучше – спорный вопрос: кто-то любит пролистывать сторис, кто-то отдает предпочтение ленте. Но реклама в сторис на порядок дешевле.

SOCIATE

Один из старейших сервисов с хорошей репутацией. Позволяет размещаться на большом количестве площадок — Instagram, VKontakte, Facebook, Odnoklassniki. Сервис популярен у блогеров, поэтому найти исполнителя для рекламодателя не составит проблемы. Несколько непривычно, что интерфейс для всех пользователей единый и включает как панель рекламодателя, так и панель администратора (блогера). В Sociate заказчик может сам выбрать день и время для размещения рекламного поста. Делается это без согласования с администратором, через сетку свободных слотов  расписании. Сервис работает по принципу автопостинга, так что запланированные посты гарантированно появятся в ленте аккаунта. Можно заказать репост уже имеющейся записи в группе ВК заказчика. Есть достаточно удобный и развернутый поиск исполнителей. В целом, если вы сами делаете контент для рекламы (без помощи блогера), Sociate — это хороший, удобный и надежный вариант.

Сервис вполне можно использовать как каталог блогеров — достаточное число фильтров и предоставляемой информации о блогере

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.

Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании

Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.

Заключение

Мы подробно разобрались, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через Facebook, а также затронули продвижение отдельных постов в самом Instagram. Используйте все возможности для привлечения новых посетителей и увеличения продаж, отслеживайте статистику и отдачу рекламного бюджета, экспериментируйте с подачей информации.

И не рассчитывайте на моментальный результат, придется потратить довольно много времени, чтобы детально разобраться в том, как составлять объявления и настраивать показы и бюджет. Желаю успехов и ощутимого результата от рекламы.

До новых встреч, дорогие читатели.