Реклама у блогеров в инстаграм

Форматы работы с блогерами

• Пост;
• Сторис;
• Пост+сторис;
• Конкурс;
• Прямой эфир.

Реклама в посту

Достоинства:

1. Больше возможностей описать товар, рассказать о его использовании, высказать свой отзыв;
2. Возможность отвечать в комментариях, закрывать возражения.

Недостатки:

1. Высокая стоимость;
2. Более сложная подготовка.

Реклама в сторис

Достоинства:

1. Более низкая цена;
2. Несложная подготовка.

Недостатки:

1. Маленький объем информации;
2. Отсутствие возможности обрабатывать комментарии.

Реклама в конкурсе

Достоинства:

1. Большой рост подписчиков;
2. Большой охват.

Недостатки:

1. Высокая стоимость;
2. Клиент оплачивает подарок;
3. Чаще пост временный.

Реклама в посту + сторис

Достоинства:

1. Неоднократное упоминание;
2. Ненавязчивость.

Недостатки:

1. Высокая стоимость.

Особенности сотрудничества

• Начиная сотрудничать с Instagram-блогером, вы должны иметь четкое представление того, каких результатов хотите добиться. Чтобы рекламная кампания получилась успешной, предварительно необходимо:
  проанализировать целевую аудиторию, которую вы планируете привлечь;
  на основе проведенного анализа подобрать несколько блогеров;
• продумать, в каком формате будет подаваться информация аудитории (обзоры, отзывы и т.д.);
• рассчитать сроки реализации, размещения;
• сформировать детальный отчет на основе проделанной работы.

Далее более подробно о каждом пункте.

Целевая аудитория

Должно быть четкое понимание, что за продукт продвигается, кому он может быть интересен. На основе этого и выстраивается подбор инстаблогеров. Так, например, если вы планируете прорекламировать магазин детских колясок, будет логично заказать его раскрутку в каком-нибудь baby-блоге с большим охватом аудитории.

Если же в планах продвижение продукта, «привязанного» к определенной местности (например, вы владелец ночного клуба и хотите сделать его более популярным среди молодежи), то при выборе Instagram-блогера следует соотносить вашу региональность с региональностью его подписчиков.
Поскольку Instagram закрыл официальный доступ к API-статистике, проверить данный показатель можно только посредством сторонних сервисов. Глубокую аналитику пользователей предлагают:

• trendHERO.io
• Livedune.ru

Также вы можете изучить региональный состав подписчиков профиля и вручную, самостоятельно анализируя оставленные под постами лайки и комментарии. Однако это очень затратный по времени процесс.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм? Чтобы рекламная кампания дала желаемые результаты, нужно искать того, кто в точности соответствует вашей целевой аудитории. Это главный принцип, не подлежащий обсуждениям.

Подбор блогеров

На начальном этапе четко сформулируйте цели и задачи. Чего вы планируете добиться: большего охвата аудитории или активных продаж. Первый вариант требует сотрудничества с популярными и раскрученными Instagram-блогерами, число подписчиков которых превышает отметку в 100 тысяч. Один рекламный пост на их странице значительно увеличит посещаемость вашего профиля, сделает его более просматриваемым. Но будьте готовы к тому, что купить рекламу в Инстаграм у блогеров с таким охватом будет непросто.

Инстаблогеры с аудиторией до 100 000 человек, как правило, поддерживают более тесное общение со своими подписчиками. Они часто отвечают на комментарии под публикациями, проводят прямые эфиры и прочие интерактивы. Это заставляет людей доверять, прислушиваться к их мнению. Пост-рекомендация на такой страничке стимулирует число продаж, увеличивает спрос на товар. Кроме того, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров из данного сегмента не очень высокая.

Реализация

Практически все отзывы о рекламе у блогеров в Инстаграм свидетельствуют о том, что это не самые пунктуальные и ответственные люди. Будьте готовы к тому, что в последний момент назначенная встреча может отмениться, а публикация поста затянется на неопределенный промежуток времени.
Чтобы не тормозить маркетинговый процесс, можно заранее отобрать большой пул инстаблогеров. Если кто-то «выйдет из игры», вы легко замените его другим человеком.
Оговаривая условия сотрудничества, попросите блогера сделать что-то большее, чем стандартный пост. Например, он может опубликовать несколько Stories с отметкой вашего аккаунта. Также хорошо работает схема «разогрева аудитории», когда выкладывается публикация с комментарием «Угадайте, что у меня в коробочке?» или «Как думаете, куда я еду?» — в зависимости от того, что вы рекламируете.

Отчет

После каждой проведенной коллаборации необходимо формировать подробные отчеты, которые бы отражали информацию об эффективности рекламной кампании.
Такой отчет должен содержать данные о:

• количестве подписчиков профиля;
• среднем числе лайков и комментариев под каждой публикацией;
• степени вовлеченности аудитории;
• результатах, которых удалось достигнуть (насколько увеличилась посещаемость профиля, возросли продажи и т.д.).

Эти сведения помогут при организации последующих рекламных кампаний, позволят выбрать наиболее перспективные аккаунты для плодотворного сотрудничества, избавят вас от проблем в стиле: «Где найти блогеров для рекламы в Инстаграм?».

Общие рекомендации

Не доверяйте блогерам, которые пишут вам сами. Владельцы классных блогов не ищут рекламодателей. Чаще всего они оставляют информацию о сотрудничестве в шапке профиля и сами выбирают, кого рекламировать.

Поиск заказов делает блогера более заинтересованной стороной в сделке, что может привести к торгу и уменьшению цены за размещение. Поэтому не спешите радоваться входящим заявкам. Такие предложения часто приходят в профили кафе или баров, в аккаунты с модными товарами и услугами: украшениями, косметикой, процедурами по уходу за ногтями и волосами.

Блогеры, которые сами предлагают разместить у них рекламу, не особо требовательны и согласны на бартер. Профили таких блогеров могут внешне выглядеть привлекательно, но едва ли выдержат проверку по всем вышеуказанным пунктам. Шанс получить желаемый эффект от рекламы в этом случае очень мал, поэтому, чтобы избежать рисков, сперва пристально изучите профиль.

Предложение о сотрудничестве с плохо скрываемой попыткой сэкономить на вечеринке

Не стесняйтесь запрашивать статистику. Статистика в Инстаграме полезна не только для того, чтобы следить за развитием собственного профиля, но и для подбора рекламных площадок. Попросите у блогера скриншоты статистики, чтобы проверить посещаемость блога, охват, динамику подписок, возраст, пол и географию аудитории.

Если планируете размещаться в Stories, проверьте количество просмотров

Особо важно проанализировать аудиторию блога, поскольку она может сильно отличаться от ваших ожиданий. Например, у тревел-блогера из Москвы может преобладать не столичная аудитория, а подписчики со всей России

Если блогер отказывается показывать статистику, или у него вовсе не подключён бизнес-профиль — лучше поищите другого.

Чётко проговаривайте условия размещения и следите за их выполнением. Блогер не делает вам одолжение, размещая рекламу — он оказывает услугу, за которую вы платите. Поэтому не стесняйтесь озвучивать ваши ожидания: сколько постов, где и когда вы хотите. Подробное описание пожеланий — гарантия того, что вы получите желаемую рекламу в полном объёме. Сохраняйте переписку с блогером до конца сотрудничества, чтобы иметь доказательство ваших договорённостей.

Согласовывайте посты заранее и не бойтесь вносить правки

Дайте блогеру максимум полезной информации о вашем продукте, отметьте, на какие факты стоит обратить внимание, согласуйте текст поста перед размещением. Если в опубликованном посте есть ошибки или недостоверная информация — попросите исправить

Читать ещё:«Лидеры мнений: практическое руководство для бизнеса по сотрудничеству с блогерами»

Информация в рекламе должна быть достоверной, если есть ошибка — блогер должен её исправить

Рынок рекламы у лидеров мнений очень молодой и не сформировавшийся, поэтому далеко не всё здесь поддаётся статистике. Задача осложняется наличием огромного количества человеческих факторов. Применяя эти советы на практике, не забывайте руководствоваться собственными впечатлениями и интуицией, поскольку в работе с людьми не бывает универсальных решений. И не бойтесь микроинфлюенсеров — очень часто у них более качественная аудитория, чем у раскрученных блогеров, реклама более нативная, а результаты размещений лучше. Успехов вам!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Что же может делать сервис поиска блогеров Livedune?

1. Поиск блогеров

Поиск блогеров в:

• Инстаграм
• Твиттер
• Youtube
• ЖЖ
• ВКонтакте (группы).

И не просто по сферам, но и по развернутым критериям! Пол, гео и даже ER вы сможете задать!

И, конечно же, этого недостаточно! Подумаешь, нашли мы блогеров из нужной нам ниши. Мы же должны знать, какая аудитория у блогеров Livedune: сколько там ботов и какая вовлеченность. Не руками же изучать 20 и больше тысяч подписчиков?

И тут Livedune предоставляет полную статистику по блогерам. (но не по всем, к слову! А к тем, что есть в базе сервиса).

Для блогеров из Инстаграм эта статистика выглядит так

На скриншоте характеристики подписчиков Селены Гомес

И это далеко не все характеристики, который вы сможете изучить.

Статистику можно скачать в удобном формате, например в pdf.

Также есть опция проверки блогеров, что весьма удобно.

Оплачивается услуга отдельно от общего тарифа

Практически у каждого из нас рано или поздно возникает проблема с подбором хэштегов для постинга. Само собой разумеется, выбирать хэштеги наугад совершенно не профессионально. Чтобы не заниматься ручным поиском блогеров Инстаграм, воспользуйтесь сервисом LiveDune. Просто добавьте интересующие вас теги и получите полную статистику по популярности их в сети.

Но и это далеко не всё!

Сервис имеет множество полезных инструментов.

Например, вам нужно найти вирусный контент, чтобы применить все фишки у себя в стратегии?

Заходим в раздел поиска постов, вводим фразу или слово, ищем!

Аккаунты можно сравнивать между собой.

Например, ведете вы два аккаунта для одного проекта и нужно сравнить динамику прироста подписчиков, вовлеченность.

Есть возможность быстрого поиска пользователей и тегов в Инстаграм.

Отдельно выведена вкладка LiveDune Club (регистрация, как блогер в базе).

Конечно, основных преимуществ у сервиса два:

• Информативная аналитика для профилей в Инстаграм
• Огромная база и фильтрация блогеров

2. Аналитика

Аналитика для профилей в Инстаграм

На консоле, кроме стандартных метрик, можно найти вкладку Stоries и упоминания. Со сторис все понято – статистика по вашим сторис в одном месте.

А вкладка «упоминания» позволяет в одном месте собрать все посты, где упоминали активной ссылкой ваш профиль.

А еще совершенно недавно появилась метрика «вовлеченность»!

На наш взгляд, это невероятно полезная опция. Тут вы можете отследить не только общие показатели для профиля. Но и увидеть, как именно пользователи взаимодействуют с вашим отдельно взятым контентом.

3. Отслеживание комментариев в Instagram

Например, на скриншоте показано, в какое время пользователи активнее всего взаимодействуют с постом: лайкают и комментируют его.

Конечно же, есть и всеми любимый ER, и рост показателей в графиках, есть ТОП по лайкам и комментариям.

Сервис определяет даже ваше место в общем рейтинге аккаунтов. Конечно, цифра получается ужасающая, если учитывать, сколько аккаунтов в базе.

Тарифы или цена Livedune

На самом деле, этот сервис нельзя назвать бюджетным. Но если вы работаете в агентстве и плотно занимаетесь проектами, в целях экономии времени и для точности анализа статистики, LiveDune – то, что нужно!

Обратите внимание. У сервиса есть бесплатный функционал! Можно смотреть рейтинги блогеров по нескольким критериям:

• Рейтинг городов.
• Тематические рейтинги.
• Общие рейтинги.
• Рейтинги стран.

4. Проверка блогеров на накрутки в Instagram

Также в бесплатной версии сервис предлагает проверить аккаунт на накрутки.

Вот такой анализ сервис выполняет в бесплатном режиме!

Платные тарифы

• Блогер – платит от 300 рублей
• Бизнес (на 5 аккаунтов) – от 2 тыс. рублей
• Агентство (неограниченное количество аккаунтов) – 9500 рублей

Сразу после регистрации дается тестовый период – 3 дня. При оплате тарифа до окончания тестового периода вы получаете скидку -10%.

Как понять, подходит ли вам блогер

Аудитория инфлюенсера, рекламные активности, эффективность ведения аккаунта – всё это базовые вещи, которые можно посмотреть и проанализировать еще на старте. При этом заранее понять, насколько рекламная интеграция с тем или иным блогером будет эффективной, нельзя. Это черный ящик: вы не знаете, что будет в результате.  

Поэтому если вы понимаете, что у лидера мнений хорошая статистика, его аудитория соответствует ЦА вашего бренда, она живая, активно взаимодействует с блогером и реагирует на публикуемый контент, тестируйте (рекомендуем анализировать данные за последние полгода и только потом принимать решение о сотрудничестве). 

Однако часто бывают ситуации, когда бренд работает с несколькими блогерами, не видит результата и прекращает сотрудничество. Через какое-то время снова решается, опять не видит результата и в итоге вообще отказывается от рекламы. Почему так происходит? Как правило, нужно время, чтобы нащупать тех блогеров, которые приносят результат.

Например, один из наших клиентов «Ситилинк» за 2018–2019 год размещался у порядка 30 блогеров в своей тематике и затем оценивал результаты: смотрел, изменился ли трафик на сайт, выросли ли продажи, проводил опросы и пр.  

Изначально бренд сотрудничал с крупными блогерами. Результат был, но неоправданно дорогой в пересчете на прямые конверсии. А потом мы заказали размещение у порядка 20 блогеров с аудиторией 20–30 тыс. подписчиков и отправили им геймерские аксессуары HP Omen, чтобы они сделали на них обзоры. Эти обзоры были немного самодельными, но результат оказался таким же с точки зрения прямых конверсий в Google Analytics, только в несколько раз дешевле

Именно поэтому важно тестировать разные варианты и отказываться от менее эффективных в пользу тех, которые приносят максимальную отдачу. 

В результате мы собрали список блогеров, которые действительно приносят результат. Теперь бренд сотрудничает с ними на регулярной основе: проводит активности и выпускает ролики различного формата.

Вывод простой: важно найти своих блогеров, однако поиск может занять немало времени. Если у вас получится, можно делать все: челленджи, розыгрыши, акции, приглашать лидеров мнений на открытие офлайн-точек магазинов и т

д.  

Самые дорогие посты

Мы привели небольшой список и цены блоггеров Инстаграм для рекламы, теперь приведем примеры наиболее дорогих постов – эти цифры иногда находятся за пределами понимания. Однако высокая конверсия и приток новых покупателей окупают затраты с лихвой.

Для начала приведем примеры зарубежных звезд:

• Селена Гомес. Стоимость одного поста с рекламой – 800 000 долларов;
• Ким Кардашьян, Бейонсе, Рианна – около 700 000 за один пост;

• Лионель Месси, Джастин Бибер – около 600 000 долларов.

А теперь несколько примеров отечественных медиа-персон:

• Лидер группы «Ленинград» Сергей Шнуров – примерно 1,5 млн. за публикацию (авторские стихи певца не включены в стоимость ;));
• Настя Ивлеева (ведущая «Орла и решки») – 900 000 руб.;
• Дмитрий Нагиев – около 650 000 руб.

Наши предложения

В процессе работы мы:

1. Осуществляем анализ вашего бизнеса и его тематики, на основании которого составляем план будущего продвижения.
2. Тщательно подбираем целевую аудиторию для вашей рекламы.
3. Даем рекомендации, как создать наиболее эффективное маркетинговое предложение.
4. Связываемся с блогером, размещение рекламы в видео которого станет более эффективным для вашего канала или сайта или публикуем предложение о рекламе на специальной бирже.

Стоимость нашей работы зависит от тематики вашего бизнеса, конкурентности темы, а также иных условий, которые могут повлиять на объемы выполняемых нами работ.

Закажите продвижение вашего бизнеса посредством рекламы в блогах You-Tube по недорогой стоимости. Для вас: индивидуальный подход, привлечение активных подписчиков, зрителей и посетителей сайтов и площадок, а также высокая эффективность результата.

В качестве заключения хотелось бы сказать одну простую вещь. Формат рекламы у Ютуб-блогеров практически ничем не отличается от классических форматов CPM-рекламы. Всё, что нужно для эффективного размещения вашего контента на различных каналах — понимание простейших основ, которые сводятся к тому, что оценку эффективности размещения на том или ином канале надо строить исходя их среднего количества просмотров на одно видео.

Всё еще остались сомнения?

Наши менеджеры всегда готовы ответить на ваши вопросы и помочь в разработке рекламной кампании через онлайн-чат. Всё что от вас потребуется — примерный портрет вашей целевой аудитории (полезная статья о том, как ее составить) и целей рекламы, на основании которого и будет разработано задание, которое вы сможете предлагать через нашу биржу блогерам.

Созрели? Тогда регистрируйтесь на EPICSTARS и пишите в чат любому свободному менеджеру

AdStamer

AdStamer – биржа рекламы в VK и Instagram. В базе сервиса представлено свыше 8500 инста-профилей.

Для рекламодателей AdStamer предоставляет следующую статистику:

• Возраст аккаунта, количество подписчиков.
• Число постов, вовлеченность.
• Прирост аудитории и подписок.
• Категория, условия размещения.
• Карма (внутренний рейтинг системы).

Если нужна дополнительная статистика по пересечению аудитории, географии подписчиков и цене вступления, придется покупать премиум-аккаунт за 399 рублей в месяц.

Статистика по блогерам Instagram от AdStamer

Комиссия сервиса – 15 %. Она одинакова и для заказчиков, и для исполнителей.

Как работать с биржами

Все описанные выше площадки работают и стараются привлечь как можно больше рекламодателей и блогеров. Условия у них во многом схожи, но есть и отличия. Еще раз посмотрите описание и выберите несколько вариантов, которые больше всего подходят именно вам, почитайте отзывы на сторонних ресурсах. Это поможет составить мнение о конкретном сервисе.

После отбора нескольких платформ пройдите регистрацию и испытайте работу на небольшом бюджете. Проверьте, реально ли показатели на сайте соответствуют действительности.

Если рекламная кампания приносит хорошие результаты, можно продолжать работать с сервисом. Если вы видите, что деньги уходят, а результата нет, то попробуйте сделать вот что:

• измените само рекламное объявление, часто причина кроется не в бирже, а в самом послании целевой аудитории;
• попробуйте поменять тип аккаунтов, может быть, стоит уточнить тематику или геолокацию, внимательнее отнестись к показателям охвата и вовлеченности;
• измените тип контента, испытайте видеообзоры, рекламу в Stories и другие подходы;

Если это не помогает, смените сервис для продвижения.

Как померять эффективность кампании

Самый значимый показатель — окупаемость. Можно говорить, что реклама прошла успешно, если спустя 7-14 дней после размещения поста удалось заработать в несколько раз больше, чем на него было потрачено.

Обратить внимание нужно и на прирост количества подписчиков. Это ваши потенциальные клиенты в будущем

Можно даже посчитать во сколько вам обошелся каждый подписчик, разделив стоимость рекламы на количество привлеченных с ее помощью фолловеров. Эти данные можно сравнить со стоимостью привлечения подписчиков из других источников, чтобы понять насколько эффективно прошла кампания.

Еще один важный пункт оценки — вовлеченность. Чем выше данный показатель, тем чаще ваши посты в ленте будут видеть другие пользователи и тем больше новых подписчиков вы сможете привлечь.

Анализ профиля

Если с соотношением лайков и подписок все в порядке, переходите к следующему этапу: изучите качество профиля.

Параметры, на которые нужно обратить внимание:

Как давно ведётся блог. Обычный человек, не знаменитость, едва ли успеет раскрутить свой профиль за несколько месяцев. Реальный срок может составлять от года до нескольких лет, при этом в аккаунте обычно прослеживается плавный рост лайков и улучшение качества контента.

Количество загруженных фото. Некоторые блогеры сохраняют все посты с даты создания профиля, кто-то удаляет самый старый контент или непопулярные фото. Но когда в блоге с многотысячной аудиторией размещено всего несколько десятков постов — это подозрительное явление. Даже если блогер решил удалить все старые публикации, то в профиле должны остаться посты хотя бы за последний год. При регулярном постинге — минимум одно фото каждый день — в аккаунте должно быть не менее 300 фотографий. Чем меньше постов, тем внимательнее стоит изучить такой аккаунт.

Частота ведения аккаунта. Блогеры, которые заботятся об охвате, делают публикации хотя бы один раз в день. Чем реже в профиле появляются новые посты, тем меньше вероятность, что это качественный блог.

Качество контента

Здесь важно смотреть не столько на эстетику, сколько на содержание. Явление, которое можно наблюдать в профилях начинающих блогеров: стандартные красивые фото с трендовыми фильтрами и совершенно бессодержательные подписи, чаще всего это просто пара эмодзи

Блогеры, привлекающие реальную аудиторию, делают это во многом за счёт интересной и полезной информации в профиле. Исключение составляют профессиональные фотографы и дизайнеры с крутыми креативами, такие концептуальные профили видны невооружённым взглядом.

Блог @tashalakoz с ярко выраженной визуальной концепцией

Наличие рекламы. Поищите, были ли в профиле рекламные посты, много ли их

Обратите внимание на оформление и на реакцию подписчиков. Если постов мало или нет совсем, если они оформлены небрежно и не получают комментариев по существу — не стоит покупать рекламу в этом блоге.

Читать ещё: «Пять вещей, которые нужно знать для работы с блогерами»

Личный опыт

Бюджет для тестирования мы решили сделать не более 15 000 рублей, поэтому сразу исключили агентства. На поиск подходящих видеоблогеров у нас ушло несколько дней. Для этого использовали сервис qaazqaaz.com, который позволил без регистрации посмотреть каталог блогеров, узнать их статистику и контактные данные.

Для нашей тематики больше всего подошла категория – развлечения. Мы отобрали 10 блогеров, с которыми были готовы работать.

Затем было необходимо определиться с типом рекламы, оказалось, их большое количество:

• Преролл — реклама в начале видео;
• Интеграция — реклама в середине видео;
• Постролл — реклама в конце видео;
• Упоминание в видео;
• Ссылка в описании;
• Ссылка в шапке канала и ещё ряд возможностей.

В итоге у нас получилось неплохое и динамичное видео не менее 15 секунд:

Посмотреть наше видео

Удалось согласовать рекламу с двумя блогерами с количеством подписчиков более 20 000 человек. Общая стоимость рекламной компании составила 12 000 рублей.

В первую неделю количество просмотров видео составило 5 000 человек на двух youtube каналах. Сайт посетило более 250 человек из youtube, количество обращений из них составило 9. Договор на разработку был заключен с тремя клиентами.

Несколько рекомендаций:

Активность подписчиков

При выборе блогера обращайте внимание на активность его подписчиков, она хорошо отображается в лайках и комментариях. Просмотры и подписчиков очень просто накрутить для канала

Статистика. Информацию по каждому блогеру, включая детальную статистику можно посмотреть на данном сервисе: whatstat.ru.

Лайки и дизлайки. Следует избегать каналы с большим количеством дизлайков, данный момент может говорить о том, что канал имеет неинтересный контент, а пользователи были накручены.

Оплата. Блогеры работают только по предоплате ссылаясь на то, что у творческого человека нет времени на напоминание о своевременной оплате.

Предложения. На рынке реально найти дешевые предложения (возможно нерезультативные). Я находил предложения, в которых стоимость была всего несколько рублей.

Эксклюзивное видео. Самый дорогой формат рекламы — съемка эксклюзивного видео. Не все блогеры могут это сделать ввиду специфики канала, а так же возможности креативной идеи.

Бюджет. С бюджетом 20 000 рублей на один ролик Вы сможете позволить себе разместить преролл у огромного числа блогеров. При этом стоимость одного рекламного просмотра в среднем окажется в районе 30 копеек. Топовые блогеры не в счет.

Сервисы для анализа блогеров

Конечно же, есть готовые инструменты, которые предлагают анализ и оценку блогеров. По проверке инстаграм-аккаунтов у нас есть отдельная статья — 15 лучших сервисов для анализа Инстаграм. Ниже опишем два сервиса, которыми сами пользуемся.

TrendHero — сервис для проверки Инстаграм. Сервис анализирует профиль по 90+ метрикам, а также предоставляет доступ к базе проверок, где можно выбрать блогера для сотрудничества. По сути, TrendHero можно использовать, как биржу блогеров.

Пример статистики Инстаграм-профиля: из 14,500 подписчиков всего 1,900 качественной аудитории

TrendHero автоматически считает вовлеченность (engagement rate), среднее количество лайков и комментариев и частоту публикаций. Но одно из главных преимуществ сервиса — анализ подписчиков и подсчет качественной аудитории.

При анализе проверяются профили подписчиков и выявляются массфолловеры, боты, коммерческие аккаунты, инфлюенсеры, а также подозрительные по поведению пользователи и оценивается доля качественной аудитории.

Анализ также предоставляет информацию по местоположению, полу, интересам, приросту подписчиков и подписок, типу комментариев и еще нескольким десяткам параметров.

Часть отчета по аккаунту Инстаграм

Еще один сервис — LiveDune. LiveDune — комплексное решение для работы с социальными сетями, который позволяет настраивать отложенный постинг, отслеживать статистику страниц, мониторить комментарии к своим публикациям, и главное, что нас интересует — анализировать чужие профили.

LiveDune предоставляет отчеты по десяткам параметров. Вы можете проверить динамику подписок и отписок, вовлеченность подписчиков, динамику лайков и географию подписчиков.

Кому подходит реклама у блогеров

Реклама у инфлюенсеров подходит крупным международным брендам, а также компаниям, предлагающим продукты и услуги с массовым спросом. Например: 

• FMCG; 
• детская тематика;
• бьюти; 
• коучинг, семинары по личностному росту;
• курсы, обучения;
• электроника; 
• продукты питания и пр. 

Безусловно, можно рекламировать и дорогие товары, и товары в узкой тематике. Вопрос в том, что вам будет сложнее найти подходящего блогера. Приведем пример. 

Один из клиентов компании iConText – косметический бренд Dr Pierre Ricaud. С одной стороны, его продукцию можно считать масс-маркетом. А с другой, бренд предлагает косметику для женщин старше 45 лет, и блогеров, которые могут стать лицом этой марки, не так много. Чтобы найти подходящего лидера мнений, мы потратили немало времени. В итоге им стала YouTube-блогер Татьяна Рева. В течение двух недель Татьяна пользовалась косметикой бренда Dr Pierre Ricaud, а затем записала видео, в котором рассказала о своих впечатлениях. 

Prolog.yt

Prolog.yt – тоже биржа рекламы, но которая ограничивается двумя социальными медиа: YouTube и Instagram. Всего в базе, если верить поиску по сайту, 8 000+ площадок.

После регистрации вы можете открыть каталог YouTube-каналов, где увидите названия и значки каналов, а также такие данные: число подписчиков, диапазон просмотров, доля зрителей из России, демография (пол, возраст), репутация (внутренний показатель сервиса). На другой вкладке карточки канала сразу видно цены на различные виды рекламы.

Обзор каталога каналов на Prolog.yt

Площадки можно отфильтровать по активности, подписчикам, просмотрам, географическим и демографическим характеристикам, категории, тегам и даже прогнозируемым показателям по просмотрам и кликам.

Фильтры и параметры поиска на Prolog.yt

И на этом еще не все. После перехода на страницу YouTube-канала для рекламодателя открывается максимум информации. Дата регистрации, развернутые отзывы от заказчиков, данные по конверсиям и переходам, примеры рекламных интеграций (а не контента в общем), средняя продолжительность видео и периодичность их выхода. Плюс статистика из YouTube Analytics по динамике удержания аудитории и источникам трафика – видимо, биржа обязывает влогеров делиться этими данными.

Данные со страницы YouTube-канала

Ну и при этом вы без проблем можете перейти на страницу канала в самом YouTube и изучить его в привычном интерфейсе.

Где искать подходящего блогера

Есть три способа поиска лидеров мнений: 

1. Через биржи блогеров. 

Например, GetBlogger, Epicstars и другие. Они работают по тому же принципу, как и многие CPA-сети. Есть биржа, вы размещаете там оффер с конкретной задачей, к ней подключаются блогеры и предлагают свои цены. Вы с ними общаетесь, договариваетесь, оплачиваете, они размещают рекламу. 

Плюсы: у вас будет доступ ко всей необходимой статистике по профилю блогера, вы сможете посмотреть примеры размещений и стоимость. 

Минусы: биржа берет комиссию за свою работу, плюс не все блогеры могут быть зарегистрированы на конкретной платформе. 

2. Напрямую. 

Вы сами ищете блогера на различных площадках, находите его контакты или контакты его менеджера и напрямую договариваетесь о рекламной интеграции. 

Плюсы: это самый дешевый вариант. При этом вы будете уверены в выборе блогера, так как отбираете его самостоятельно. Кроме того, всегда есть возможность договориться на бартер. 

Минусы: чтобы просмотреть огромное количество инфлюенсеров, списаться с каждым и договориться о сотрудничестве, потребуется достаточно много времени. Помимо прочего, все проблемы блогера автоматически становятся вашими. 

Например, мы не раз сталкивались с ситуациями, когда блогер говорил что-то вроде: «Вы прислали мне товар в отделение почты России, мне так неудобно, пришлите домой», «Моя мама запретила мне пользоваться компьютером, поэтому ролик выйдет завтра или послезавтра» (да, и такое бывает, когда договариваешься об интеграции с блогерами-подростками). 

3. Через блогерское агентство. 

Например, Feedstars, Blogger Brand, Hype Agency и другие. Вам потребуется заполнить бриф, в соответствии с которым специалисты подберут блогеров для рекламы. 

Плюсы: всю работу по подбору блогера, а также решение юридических вопросов агентство возьмет на себя. 

Минусы: агентство берет немаленькую комиссию за свою работу. 

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.

Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании

Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.