Оффер: что это такое простыми словами в бизнесе

Почему скидки — это плохой оффер

Большинство ниш в бизнесе высококонкурентные. Когда в нише очень горячо, предпринимателю сложнее найти ту самую выгоду для товара или услуги, которая будет его отличать, позволит выделиться из общей массы.

Бизнесам с большой конкуренцией приходится постоянно быть начеку. Здесь не получится работать по схеме: «произвёл товар — написал на сайте название товара — прикрутил скидку — предложил рынку».

Да, скидки работают. И работают хорошо.

Но проблема в том, что при массовой погоне за скидками предприниматели ввязываются в ценовые войны и лишают себя маржи, прибыли.

Что такое ценовая война?

Вот вам пример. На рынке 10 бизнесов, которые продают одинаковый товар, одинакового качества. У всех одинаковая цена — 1000 рублей, к примеру. Себестоимость товара — 800 рублей, значит, доля маржи в товаре — 200 рублей. Все бизнесы продают по 10 товаров в день, ведь никто из них не выделяется!

Вдруг одному из предпринимателей приходит мысль: «Что-то у меня маловато покупателей, надо побольше, сделаю-ка я скидку!» Он меняет цену на 5% ниже, т. е. его товар стал стоить 950 рублей.

Покупатели тут же заметили изменение в цене. Ага! У девятерых товар стоит 1000 рублей, а здесь — 950! Если у покупателя есть выбор, а качество одно и то же, и возможность заплатить меньше, он это сделает. Люди не любят расставаться с деньгами. Да вы и по себе это знаете.

Да, у первого предпринимателя стали покупать больше. Раньше он продавал в день 10 товаров и зарабатывал 2000 рублей (маржа 200 рублей), а теперь продаёт 20 и зарабатывает 150*20=3000 рублей.

Но через какое-то время ситуация меняется.

Остальные предприниматели заметили снижение своих доходов, проанализировали рынок, увидели «выскочку» и тоже снизили цены.

Теперь снова все продают по 10 товаров в день. Но зарабатывают уже по 150 рублей с товара.

Так может продолжаться по кругу, пока предприниматели вообще не останутся без маржи. Дальше они продавать по себестоимости и начнут разоряться.

Чтобы не ввязываться в ценовые войны и не лишать себя маржи, лучше поработать над своим оффером:

• описать конкретные выгоды для клиента
• закрыть потребность клиента
• надавить на страх или боль клиента и предложить решение проблемы
• предложить дополнительный подарок
• предложить бесплатную услугу и т. д.

Продавец должен задаться вопросом: «Почему человек должен купить именно у меня?» Предпринимателю стоит хорошо подумать, чем он может заинтересовать покупателя. Крупные компании тратят миллионы долларов, чтобы провести маркетинговое исследование и получить информацию о потенциальном спросе.

Оффер будет работать только с хорошим продуктом. Если товар или услуга плохого качества, но оффер хороший, то первые клиенты придут и купят, но потом точно оставят негативные отзывы, и бизнес может потерять репутацию.

Репутация — это важнейшая составляющая бизнеса. Если человек намерен заниматься бизнесом долго, при наличии плохой репутации его продукт никто не будет покупать.

Не заботятся о своей деловой репутации только фирмы-«однодневки» и мошенники.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер — зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Изучаем KPI

Ключевой показатель эффективности — это основа любого оффера. Рекламодатель может завысить требования по трафику и предлагать оплату в зависимости от выполнения этого показателя. Чем жестче KPI — тем труднее выполнить целевое действие и тем больше ставка.

Различают 2 вида этого показателя:

1. Мягкий (soft) — по своей сути это пожелания. Оплата за трафик производится независимо от их выполнения.
2. Жесткий (hard) — ставки здесь выше. Но выше и требования рекламодателя, и если они не будут выполнены даже совсем незначительно, то такой трафик не оплатят. 

Рассмотрим KPI от рекламодателей более детально, по вертикалям (направленностям).

Оффер для снижения риска

Усиленная гарантия возврата средств.

Процент людей, пытающихся вернуть непонравившийся им товар, слишком мал. Поэтому отличным решением станет предложить возврат денег с доплатой.

Гарантия на длительный период.

Чем больше будет гарантийный срок, тем сильнее заинтересуются клиенты.

Гарантия обратной покупки.

Очередной вариант обычного гарантированного возврата средств. Если человеку не понравится продукт, он легко сможет воспользоваться «обратной покупкой». Такое обычно применяют коллекционеры.

Гарантия приема заявки.

Если чтобы получить товар, покупатель должен подать заявку в, например, ваш клуб – дайте гарантию, что обязательно примете ее. Этим способом пользуются те, кто предлагает услуги финансовые и кредитные.

Выгодное предложение на определенный срок.

Понизьте цену на какой-то промежуток времени, чтобы люди смогли распробовать ваш товар, рискуя по минимуму

Но важно наблюдать за тем, работает ли подобное предложение у вас, отслеживая отклики

Да или Может быть.

Снова делается предложение с мизерным обязательством, либо совсем без него. Ответ «Может быть» вас вполне устроит, ведь означает, что клиент просит больше информации о продукции, попробовать ее бесплатно, получить гарантию и тому подобное. А ответ «Да» – покупатели, уже готовые приобрести товар.

Оффер для повышения актуальности

Последний шанс.

Напоминает клиентам о том, что срок какого-либо предложения скоро истечет и следует поторопиться.

Ограниченный тираж.

Отлично сойдет для вещей, нужных коллекционерам: посуды, монеток, особых изданий книг и тому подобного

Человеку внушается, что ведь особенна, и важно поскорее забрать ее, пока она имеется в наличии, либо время приобретения не истекло

Регистрационная заявка.

Потенциальные заказчики подают ее, чтоб в дальнейшем получить вашу услугу.

Предложение перед публикацией.

Популярно среди книгоиздателей. Вы планируете собственный тираж и заключаете сделку, резервируя экземпляры для читателей предварительно. Каждый получит свою копию и, таким образом, сэкономит несколько процентов от всей цены.

Повышение стоимости.

Перед повышением цены продукта, расскажите клиентам перед тем, как это сделать. Они предпримут купить его по более низкой цене, пока есть возможность, или даже запастись им.

Подарки за первенство.

Юридическая база

Относительно короткая история job offer на территории России не успела сформировать правовые основания для его использования в трудовых отношениях. Часто предложение о работе рассматривают в качестве аналога предварительного договора либо выдачи акцепта, оферты. Однако указанные инструменты являются элементами гражданского законодательства и в трудовом праве не применяются.

Трудовые отношения между гражданином и нанимающей его организацией согласно ТК РФ начинаются с подписания трудового контракта. Таким образом, в Российской Федерации job offer это протокол о намерениях, не имеющий никакой юридической силы. Отказаться от условий, прописанных в предварительном соглашении, может любая сторона.

Гарантировать трудоустройство перспективному работнику может смена работодателя путем перевода. Для оформления трансфера необходимо получить согласие руководства обеих компаний.

Gambling офферы

Казино — идеальное предложение для новичков, однако необходимо внимательно изучить оффер, чтобы не наткнуться на подводные камни. В этом направлении существует несколько моделей взаимодействия между партнерами, когда оплата производится на основании показателей:

Минимальный депозит (миндеп) — это установленная рекламодателем сумма денег, которую клиенту необходимо внести для выполнения целевого действия. Показатель может сильно отличаться в зависимости от региона и варьироваться от нескольких десятков рублей до полутора тысяч. Можно найти предложение с очень привлекательной оплатой, но непомерно завышенным миндепом. Если в среднем минимальный депозит составляет от 50 рублей, то минимальный депозит — 1000 руб. практически невыполним, не считая буржа.
Беслайн — минимальная сумма денег, поступившая в казино от одного игрока. Это означает, что рекламодатель будет платить вебмастеру за конверсию только если клиент внесет определенную сумму

Обратите внимание, что беслайн бывает накопительным — в этом случае взносы будут накапливаться, и единоразовым — при разовом внесении игроком суммы меньшей, чем указана в оффере, конверсия не засчитывается.
Разрешенные источники — размер оплаты иногда зависит от источников трафика. В России наиболее высоко ценятся посетители с Facebook+Apps, в бурже этот метод считается относительно новым, так как основной трафик там — это SEO и контекст, но всё равно очень интересен рекламодателям.
Наличие лицензии у игорного заведения — это доставляет игрокам дополнительные хлопоты: необходимо предъявлять паспорт для регистрации

Не все потенциальные клиенты хотят заморачиваться, поэтому конверсия будет ниже, а ставка, как правило, выше.

Подключить гемблинг офферы : my.gmbl.ng/offers/all?categories=1

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов — как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка — золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий — маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге — это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме

Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка — отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

AllCPA

На сайте, к сожалению, нет никакой конкретной информации о количестве CPA-сетей, с которых сервис парсит офферы. Но в результатах поиска мне всё же удалось насчитать 21 партнёрку, поэтому пока кто-нибудь не предложит другую цифру, буду руководствоваться ей.

Искать офферы с помощью AllCPA можно только по названию, валюте и гео, что по сравнению с предшественниками смотрится архаично…

Ещё есть невнятный набор категорий, который не особо спасает ситуацию…

В обзор сервис попал лишь потому, что имеет в своём арсенале интеграцию с несколькими ПП, которых пока нет ни в Atlasio, ни в CPA Daily. В целом же польза от AllCPA со временем достигнет нуля.

Как работать с элементами формулы?

Когда вы определились с моделью, надо понять, как работать с «переменными»: как понравиться и заинтересовать клиента. Здесь помогут принципы, которые вывел американский психолог Роберт Чалдини.

Принцип взаимности

«Предложи что-то безвозмездно до того, как просить выполнить какое-то обязательство» — утверждает этот принцип. Работает так: сначала необходимо предложить пользователю что-то бесплатно, затем предлагать что-то более весомое за деньги. Например, компания Skyeng предлагает тематическую бесплатную рассылку для изучения английского.

Затем пользователю предлагают бесплатный урок, а после него — платную программу обучения.

Skyeng предлагают купить только после двух бесплатных предложений.

Принцип социального одобрения или общественного признания

Чтобы применить этот принцип в оффере, нужно добавить реальные отзывы представителей целевой аудиторией. Например, на сайте SMM-агентства Put In разместили и реальные отзывы бизнесменов, обратившихся за услугами, и кейсы продвижения:

Принцип дефицита

Согласно книге Чалдини, дефицит рождает спрос и стимулирует к быстрым действиям. Например, дефицит товара (последние места на конференции, последний товар со скидкой) или дефицит времени (многоступенчатое повышение цен).

Например, отчет времени до повышения цены — отличный стимул для тех кто, хочет на конференцию, но тянет с покупкой билета.

Соблюдением принципов в оффере поможет расположить к себе аудиторию, заинтересовать и мотивировать к покупке.

Как правильно составить продающий оффер

Оффер — это торговое предложение, который отображает выгоду от покупки, описывая преимущества товара/услуги.

Правильный оффер показывает преимущество именно вашего товара в сравнении с аналогичными товарами конкурентов. Покупатель должен захотеть купить товар именно у вас!

Оффер состоит из:

1. Эмоционального яркого изображения или видео;
2. Цепляющего заголовка;
3. Основной текст;
4. Дедлайна;
5. Призыва к действию.

Рассмотрим подробнее каждую составляющую.

Цепляющий заголовок

Заголовок побуждает пользователя прочитать весь текст. Он должен зацепить и заинтересовать.

Никогда не начинайте с фраз:

Добрый день, …

Дорогие друзья, …

Цепляйте сразу какой-то фразой:

Дарю скидку;

Разыгрываем подарок.

Основной текст

Текст  коротко дает ответы на вопросы: Кому? Зачем? Какая выгода от этого? Чем вы лучше конкурентов? Текст должен быть максимально кратким и четким, заинтересовав и попав в «боль» целевой аудитории.

При написании основного текста используйте цифры, факты или бесплатные плюшки.

Цифры. Указывайте конкретику: сколько довольных покупателей, сколько лет опыта, сколько проданных товаров и т.д.

Факты. Почему людям нужен товар? Например:

Время приготовления сократится в 2 раза;

Качество фото лучше в 3 раза по сравнению с предыдущей версией;

Количество калорий меньше в 2 раза по сравнению с обычным тортом и т.д.

Бесплатные плюшки. Какие бонусы можно получить при покупаке. Например:

При покупке телефона чехол в подарок,

При покупке часов дополнительный ремешок в подарок.

Дедлайн

Всегда указывайте сроки действия предложения. Имея ограниченное время действия покупка будет совершаться быстрее.

Осталось всего 2 платья;

Предложение действует в течении 48 часов;

Осталось всего 5 мест.

Призыв к действию

Всегда пишите что человеку нужно сделать, прочитав ваше рекламное объявление. Призыв в действия увеличивает конверсию.

Обязательно пишите:

Звони;

Пиши в Direct; 

Заказывай;

Регистрируйся.

Составляя офферы, всегда указывайте конкретику и выгоду:

Неправильно: Хотите вкусно покушать? Приходите к нам в ресторан.

Правильно: При заказе на сумму от 500 грн. вы получите накопительную бонусную карту в подарок +10% бонусов!

Классификация УТП и офферов

Существует три вида уникального торгового предложения – истинное, ложное и незаконное. В идеале компания формирует именно истинное УТП на основе объективных отличий и преимуществ перед конкурентами. Например, если бренд модной женской одежды отшивает свои модели из натурального шелка, пока все конкуренты шьют из искусственного заменителя, то это можно использовать в качестве истинного УТП.

Есть ниши, в которых действительно сложно выделить среди конкурентов. Тогда следует использовать ложное УТП. Например, зубные пасты или шампуни преимущественно изготавливаются по одной технологии и имеют в составе одинаковые обязательные компоненты. Тогда чтобы выделиться среди конкурентов, можно продавать не отдельные продукты, а наборы из пасты и щетки или шампуня и полотенца. В данном случае качество продукта, результат от его использования не меняются и в целом остаются такими же, как у других компаний. Однако клиенты уже запомнили бренд и поняли, что он заботится об их комфорте. 

Наименее предпочтительное УТП – незаконное. Это прямой обман потребителя. Например, крем для лица гарантирует избавление от возрастных изменений уже через неделю использования благодаря какому-либо уникальному компоненту в составе. Однако если на практике нужного компонента в составе нет и крем не выполняет заявленных функций, то это можно считать прямым обманом. Используя такое УТП, компания сначала отмечает всплеск продаж, но затем число лояльных пользователей сокращается и фирма терпит убытки. 

Офферы также можно классифицировать. Есть такие виды:

• вовлекающие. Компания дает клиенту что-либо бесплатное в обмен на его контактные данные. Например, потенциальный потребитель может заполнить короткую анкету, указать свой электронный адрес или номер телефона, если предложить ему взамен что-то ценное – образец товара или услуги, пробный период использования, подписку на полезные статьи;
• для увеличения объема покупки. Оффер поможет увеличить средний чек или сделать допродажу. Например, можно предложить клиентам делать ежемесячные взносы и вступить в закрытый клуб покупателей. Главное, чтобы пребывание в закрытом клубе было ценным для членов – можно предоставить им скидки, ранний доступ к новым продуктам;
• стимулирующие спрос. Отдельный вид оффера следует использовать для того, чтобы подтолкнуть клиента к покупке. Обычно в стимулирующих офферах покупателю обещается подарок за покупку, начисление баллов на карту лояльности;
• ограничивающие возможность покупки. Классический способ подтолкнуть клиента к покупке – ограничить срок действия выгодного предложения. В таком оффере обязательно указывается, сколько осталось часов, дней или единиц товара до окончания предложения.

Нетрадиционные методы

Высокотехнологичные специализированные инструменты — это, конечно, хорошо, но в своей повседневной практической деятельности я использую ещё два не совсем обычных метода поиска офферов в CPA-сетях.

Publer

Чтобы провернуть такой нехитрый «трюк», достаточно просто ввести название оффера в поиске по рекламным постам…

И посмотреть в результатах выдачи на ссылки редиректов…

Таким образом, я собираю не просто список партнёрок, где есть этот оффер, а список именно тех ПП, которые принимают такой вид трафика, и с которыми уже с удовольствием работают адверты.

Но зачастую самую интересную информацию об оффере я получаю, заглянув в…

Поиск ВКонтакте

По запросу «оффер + название оффера» можно узнать не только в каких ПП скрывается «жертва», но почитать мнения веб-мастеров, последние слухи и кейсы, если такие уже появились…

На этом всё. Успешных поисков, господа.

Процесс

Все сервисы по увеличению подписчиков работают по одному принципу. Поэтому рассмотрим процесс на примере топового сервиса – BossLike.

Тут сразу есть нюанс. На площадке Вы можете оформить быстрый заказ – просто купить офферов без регистрации. А можете создать личный кабинет, и в нем заработать себе же на накрутку баллы, выполняя задания других пользователей. То есть не вкладывать деньги и получать офферов.

1. Получение баллов

Чтобы оформить заказ на офферов внутри сервиса, Вам нужны баллы. Есть два варианта, первый – купить их. Лучше сразу покупать от 500 баллов , так как начинает действовать скидка от 20%, а это очень выгодное предложение.

Второй вариант – заработать баллы за выполнение заданий. В разделе “Биржа заданий” отобразится весь каталог доступных заданий и оплата за них. Кликайте на понравившееся и выполняйте его.

2. Создание задания

Когда у Вас есть баллы, Вы сможете создать задание. Нужно выбрать соцсеть, в которой Вы хотите накрутить офферов, тип и количество подписчиков. Лучше заплатить чуть дороже, но зато качество накрутки будет выше – больший процент живых аккаунтов, а не роботов. Общая цена в баллах указывается внизу.

Вот, собственно, и все. После выполнения задание автоматически переместится из активных в выполненные.

Источники

• https://my-busines.ru/useful/offer-chto-jeto-takoe-prostymi-slovami-offer-v-marketinge-v-instagrame-vkontakte-i-jutube
• https://hr-metod.com/polezno/kadrovye-terminy/chto-takoe-job-offer.html
• https://vc.ru/marketing/110172-kak-napisat-prodayushchiy-offer
• https://sovetkadrovika.ru/organizaciya-biznesa/job-offer-chto-eto-takoe.html
• https://hr-profi.ru/articles/podbor-i-otsenka/dzhob-offer-garantii-i-obyazatelstva/
• https://hh.ru/article/27669
• https://7zet.ru/offer-chto-eto/
• https://ruinterbiz.ru/chto-takoe-offer.html
• https://itakstr.ru/kak-pravilno-pishetsya-offer-ili-ofer/
• https://zen.yandex.ru/media/id/5b49ec462e3a8e00a849b144/chto-takoe-offer-chem-otlichaetsia-ot-utp-vidy-primery-i-sposoby-napisaniia-5ec15032f0a6d113d54b884b
• https://arazuvaev.ru/chto-takoe-offernyie-podpischiki/
• https://blogger-tolstoy.ru/2020/05/21/offernye-podpischiki-v-telegram/
• https://otzyvmarketing.ru/articles/chto-takoe-offernye-podpischiki-v-instagram-i-gde-ih-vzyat/
• https://in-scale.ru/blog/offernye-podpischiki

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

Примеры:

• швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
• вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
• дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

Примеры:

1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

Примеры:

1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

Характеристики оффера

• привлекательность
• польза
• уникальность

Чтобы оффер приносил пользу, он должен быть уникальным в своем роде. Подумайте над тем, какую особенную ценность вы можете предложить своим клиентам, которой нет у конкурентов. Сконцентрируйтесь не на самой сути оффера — чем он такой крутой, а на том, какую проблему клиента он поможет решить и чего добиться.

Создайте несколько ориентированных офферов

Поскольку в маркетинге постоянно говорят о важности сегментации и персонализации, одного уникального оффера недостаточно. Он не может быть таковым для всех сегментов вашей базы

Проанализируйте свою аудиторию, разбейте её на сегменты, и посмотрите, что общего у каждого из них. Сколько сегментов — столько и офферов.

Размещайте офферы рядом с формой

Соберите базу подписчиков!

Наш конструктор не требует знаний кода или каких-то технических навыков. Создавайте оригинальные формы или используйте готовые шаблоны бесплатно!

Создавайте контент вокруг оффера

Такой контент поможет клиенту разобраться с тем, как и для чего использовать оффер, а вам — его продвигать. Например, вы запустили новый продукт или функционал. Здесь есть много вариантов для создания контента вокруг него: инструкция по его использованию, топ-5 вариантов эффективного применения, успешный кейс.

Согласуйте оффер с этапом воронки продаж

Это способствует правильному взращиванию лидов. Потенциальный покупатель и лояльный клиент находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому релевантный оффер для них выглядит по-разному. Оффер должен отвечать потребностям пользователя. Это поможет сократить воронку и приблизить лида к покупке.

Продвижения оффера должно выходить за рамки вашего сайта, чтобы увеличить охват. Проведите исследование и узнайте, какую соцсеть предпочитает аудитория. Размещайте на сайте ссылки на профили в соцсетях. В этом тоже должна быть польза. Например, разный контент. Не стоит его дублировать на всех площадках. 

Отслеживайте эффективность оффера

Это даст понять, насколько правильную стратегию вы выбрали, больше узнать о потребностях пользователей, корректировать офферы. Если вы увидите, что чек-лист аудитории интересен больше, чем электронная книга, можно не тратить ресурсы на её написание. Предпочтения в определенных темах так само помогут оптимизировать работу.

Эффективный оффер несет в себе ценность для клиента и решает его проблему. Следуйте этим главным советам, чтобы приносить только пользу.