Как и сколько можно заработать на акциях

Как выбрать лучшее?

Когда инвесторы принимают решения о покупке ценных бумаг, то, кроме ситуации на рынке, они анализируют и другие показатели. При формировании портфелей акций используют разные виды анализа.

Фундаментальный

Традиционно долгосрочные инвесторы полагаются на фундаментальный анализ. Используя его, они изучают:

• структуру управления компании;
• конкурентов;
• положение предприятия в отрасли;
• темпы и потенциал роста организации;
• доход и выручку фирмы.

Рассмотрим примеры, как рассчитываются эти инструменты.

_{Посчитаем на примерах. Фото: proprikol.ru}

1. Пример расчета EPS (прибыль на акцию)

EPS 一 показатель, который используют для оценки компаний акций.

EPS = чистая прибыль 一 дивиденды по привилегированным акциям / количество обыкновенных акций в обращении

Чистая прибыль 一 деньги, которые остаются в отчетном периоде после вычета расходов.

Рассмотрим пример расчета прибыли на акцию условной компании А.

За последний финансовый год предприятие сообщило о чистой прибыли в размере 200 000 000 рублей. Количество акций в обращении 一 50 000 000 штук. В балансе компании указано, что А не выпускала привилегированные акции, поэтому вычитать дивиденды по ним не нужно.

Разделив 200 000 000 рублей на 50 000 000 штук, получим прибыль на одну акцию 一 4 рубля.

2. Пример расчета коэффициента P / E (соотношение цена / прибыль)

Коэффициент P / E 一 важный инструмент, который используется для определения привлекательной цены акции для покупки.

Показатель рассчитывается как деление рыночной цены бумаги на прибыль на акцию.

К примеру, рыночная цена акции компании B составляет 90 рублей,

прибыль на акцию 一 10 рублей, тогда

P / E = 90/9 = 10

Коэффициент P / E предприятия B равен десяти.

Это значит, что инвесторы готовы платить 10 рублей за каждый 1 рубль прибыли компании.

3. Пример расчета дивидендной доходности

Формула выглядит следующим образом:

Дивидендная доходность = дивиденд на акцию / рыночная стоимость одной бумаги

Дивиденд на акцию 一 это сумма годовой выплаты дивидендов компании, деленная на количество акций в обращении.

Рыночная стоимость одной акции 一 это текущая цена акции компании.

Например, акции компании C торгуются по цене 3000 рублей.

В течение одного года компания выплачивала стабильные дивиденды

2 раза в год в размере 45 рублей на акцию.

Коэффициент дивидендной доходности для компании рассчитывается следующим образом:

Коэффициент дивидендной доходности = 45 рублей + 45 рублей / 3000 рублей = 0,03 рубля = 3%

Коэффициент дивидендной доходности для компании C составляет 3%. Таким образом, инвестор получит 3% от акций компании C в виде дивидендов.

Технический

При таком анализе инвесторы и трейдеры определяют рыночные тенденции акций, выбирая те, которые соответствуют их целям. Они изучают графические модели и статистические данные.

Например, сегодня стоимость акций увеличивается, а завтра может упасть. Но если посмотреть на график движения цены бумаги, то можно заметить появление тенденций и закономерностей.

_{Фото: StreetSmart Edge}

Изучение графических моделей и направления цен называют техническим анализом. Он часто применяется для ранжирования (упорядочивания по различным рыночным характеристикам) и фильтрации (отбору по параметрам) акций.

Количественный

При таком исследовании аналитики строят торговые модели и прогнозируют цены. А потом автоматизируют торги акциями. Количественный анализ возник с наступлением компьютерной эры, когда стала возможна работа с огромными объемами данных.

Инвесторы, как правило, специализируются на определенных секторах или небольших компаниях, развивающихся рынках или бумагах регионов. Начинать инвестировать лучше, собирая небольшой финансовый портфель. И если выбор бумаг оказывается верным, то стоит постепенно увеличивать объемы покупок.

Приобретая бумаги компаний, акционеры участвуют в развитии бизнеса и делят с партнерами успех предприятия, а не просто получают фиксированный доход. Однако, если фирма становится банкротом, то вкладчики могут потерять деньги. Другими словами, они разделяют как прибыль, так и убытки.

Владение акциями сопряжено с риском. Поэтому инвесторам нужно тщательно отбирать ценные бумаги. А также диверсифицировать портфель, покупая акции в зависимости от целей.

Основные виды ценных бумаг

Акции это, пожалуй, наиболее известный и популярный вид ценных бумаг. Они представляют собой форму долевого участия в бизнесе выпустившей их компании. Это долевое участие предполагает как возможность влиять на судьбу компании посредством голосования на общих собраниях акционеров (чем большая доля акций находится во владении, тем больше эта возможность), так и получение своей доли прибыли в виде дивидендов.

Существуют различные типы акций, одни из них гарантируют выплату дивидендов в ущерб возможности голосования, другие, наоборот, обеспечивают право голоса, но не обещают стабильной выплаты дивидендов. Подробнее об этом вы можете узнать здесь: Различные типы акций.

Облигации это тоже довольно известный в широких кругах финансовый инструмент. В отличие от акций, облигации не предполагают долевого участия в делах выпустившей их компании. Они являют собой аналог простой долговой расписки и предназначены для того, чтобы компания-эмитент могла занять денег в долг. Покупая облигации инвесторы, таким образом, занимают деньги на нужды компании, а та, в свою очередь, обязуется выплачивать им за это оговоренный процент (купонный доход).

Депозитные и сберегательные сертификаты представляют собой бумаги подтверждающие права их владельцев на банковский вклад. По ним, как правило, начисляется несколько больший процент, чем по простым вкладам. Депозитные сертификаты выпускаются на юридических лиц, а сберегательные сертификаты — на физических.

Векселя относятся к долговым неэмиссионным ценным бумагам. Это означает, что они являют собой документ подтверждающий наличие долга одного лица по отношению к другому, но при этом выпускаются не в массовом порядке (сериями, как например акции или облигации), а в единичных экземплярах. Векселя могут быть простыми и переводными, именными и на предъявителя. Их можно передавать другому лицу посредством нанесения специальной передаточной надписи — индоссамента.

Чек представляет
собой не что иное, как простое распоряжение
владельца банковского счёта выдать по
его предъявлении указанную в нём сумму
денег. Того кто выписывает чек принято
называть чекодателем, а того, кому этот
чек выписывается — чекодержателем.
Чекодержатель может обналичить выданный
ему чек в любом отделении указанного в
нём банка, но не позднее определённого
срока (6 месяцев в США, 15 месяцев в
Австралии и т.д.).

Коносамент это
документ выдаваемый владельцу груза
при его перевозке. Этот документ
выписывает и выдаёт ему грузоперевозчик.
При этом коносамент выполняет функции
сразу нескольких документов. Он
одновременно представляет собой и
акт-приёма передачи, и товарораспорядительный
документ, и товарно-транспортную
накладную, и фактическое подтверждение
договора заключённого с владельцем
перевозимого груза.

Варранты представляют собой бумаги удостоверяющие право своего владельца приобрести оговоренное количество акций по заданной в них цене. Обычно эта цена несколько ниже рыночной. Срок действия варранта обычно ограничен, но они могут быть и бессрочными.

Кроме этого, варрантом
именуют товарораспорядительный документ
– свидетельство выдаваемое складом о
том, что указанный в нём товар принят
на хранение.

Фьючерсы это производный финансовый инструмент, то есть они имеют в своей основе какой-либо базовый актив (например те же акции, облигации или биржевые товары) по отношению к которому заключается определённый договор. Например, покупка шестимесячного фьючерсного контракта на 100 баррелей нефти BRENT сроком означает, обязательство выкупить данный товар через полгода по заранее оговоренной в контракте цене. Но до реального выкупа товара дело, как правило, не доходит и в настоящее время большинство фьючерсных контрактов заканчиваются простыми взаиморасчётами между их сторонами.

График фьючерса на нефть марки Brent

Опционы также являются производными финансовыми инструментами и во многом схожи с фьючерсами. Однако в отличие от них, они предполагают не обязанность, а лишь право заключения указанной в них сделки. То есть, другими словами, опционный контракт на покупку той же нефти BRENT из предыдущего примера, не обязателен к исполнению. Он может быть исполнен в том случае, когда указанная в нём цена окажется выгоднее рыночной. А если цена нефти прописанная в опционном контракте, к моменту его истечения будет выше рыночной, то исполнять этот контракт (в данном случае покупать нефть) будет вовсе не обязательно.

Виды акций по инвестиционной стратегии

Акции группируют, основываясь на их чувствительности к рискам и оборотам на бирже.

«Голубые фишки»

Blue chips — акции крупных и ликвидных компаний в системообразующих отраслях — промышленности, банковской сфере, телекоммуникациях, а также компании-гиганты в различных секторах экономики. Они не растут в цене быстро, но при долгосрочной стратегии инвестирования доказывают свою надежность и приносят инвесторам стабильный доход, в том числе за счет дивидендов.

В развитии отраслей, которые представляют голубые фишки, заинтересовано государство. Эти компании стабильно выплачивают дивиденды, они не испытывали серьезных потрясений за последние 10 лет. К таким компаниям относятся НЛМК, Сбербанк, Apple, Amazon и другие. На динамику «голубых фишек» в меньшей мере влияют действия спекулянтов фондового рынка, а в большей — фундаментальные показатели бизнеса.

Пятилетняя динамика роста НЛМК, Сбербанка, Apple и Amazon. Такой отчет доступен пользователям приложения Газпромбанк Инвестиции по каждому эмитенту.

Копеечные акции

Или Penny Stocks — акции мелких компаний с небольшим капиталом. Они стоят дешево, но и интерес инвесторов к ним такой же низкий. Стоимость этих акций может существенно вырасти, но велики риски и потерять свои вложения, а также не суметь их продать.

Акции роста

Акции компаний, называемых Growth Stocks или акциями роста, имеют большой потенциал роста. Как правило, эти компании могут иметь большие взлеты из-за большого интереса инвесторов, а негативные новости могут сильно снизить их цену. Они интересны инвесторам, хотя и достаточно дороги. Чаще всего это акции из технологического сектора, в котором основная прибыль инвестируется в развитие компании.

К акциям роста можно отнести автомойку из примера выше. Такая компания только выходит на рынок, у нее много амбиций и точек роста при правильной стратегии развития. К таким акциям можно также отнести ценные бумаги Mail.ru Group, Яндекс, Facebook.

Акции дохода

Или Income Stocks приносят своим владельцам стабильный доход за счет дивидендов, а сами бизнесы получают стабильный доход от продажи своих товаров.

К акциям дохода можно отнести компании, товары которых всегда пользуются спросом, например, Johnson & Johnson, Walmart и других. Акции Северстали тоже можно считать акциями дохода.

Спекулятивные акции

Компании, акции которых растут и падают без какой-то фундаментальной логики, а принципы их поведения на рынке не соответствуют фундаментальному аналитическому подходу. Стоимость таких акций сильно растет и падает в течение торговых сессий, и на их стоимость сильно влияют новости и манипуляции трейдеров, вплоть до информационных вбросов

Но важно понимать, что спекулятивными могут быть не только сами акции, но и действия инвесторов, которые ведут к их росту и падению

Динамика быстрого роста привилегированных акций компании «Казаньоргсинтез», которая стала предметом спекулятивных действий на рынке.

В соответствии с законодательством РФ, манипулирование является гражданско-правовым правонарушением и административным правонарушением (статья 15.30 «Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях»). Также за манипулирование ценами на рынке ценных бумаг предусмотрена ответственность в соответствии со ст. 185.3 «Уголовного кодекса Российской Федерации».

Защитные акции

Акции компаний, производящих продукты питания или лекарственные препараты, даже при общем падении рынка сохраняют большую часть своей стоимости, например, акции Черкизово или McDonalds. Поэтому именно их называют Defensive Stocks или защитными акциями.

Циклические и нециклические акции

Прибыль некоторых компаний сильно зависит от экономической ситуации и, как правило, это производители товаров длительного пользования — тех, от которых люди на время могут отказаться. Например, от путешествий, покупки автомобиля или квартиры. Такие бизнесы сильно проседают во время экономических кризисов, но могут и неожиданно взлететь.

Акции компании Booking.com сильно упали во время пандемии из-за невозможности путешествовать. Ежегодно зимой падает и доходность металлургических компаний — это связано с тем, что в январе-феврале строительство идет не такими интенсивными темпами. Тем не менее, акции Booking.com и Аэрофлот могут вырасти, когда люди снова будут свободно путешествовать.

Категории акций[править | править код]

Различают обыкновенные и привилегированные акции:

1. Обыкновенные акции дают право на участие в управлении обществом (обычно, 1 акция соответствует одному голосу на собрании акционеров, за исключением проведения кумулятивного голосования) и участвуют в распределении прибыли акционерного общества. Источником выплаты дивидендов по обыкновенным акциям является чистая прибыль общества. Размер дивидендов определяется советом директоров предприятия и рекомендуется общему собранию акционеров, которое может только уменьшить размер дивидендов относительно рекомендованного советом директоров. Распределение дивидендов между владельцами обыкновенных акций осуществляется пропорционально вложенным средствам (в зависимости от количества купленных акций).
2. Привилегированные акции могут вносить ограничения на участие в управлении, а также могут давать дополнительные права в управлении (не обязательно), но по сравнению с обыкновенными акциями имеют ряд преимуществ: возможность получения гарантированного дохода, первоочередное выделение прибыли на выплату дивидендов, первоочередное погашение стоимости акции при ликвидации акционерного общества. Дивиденды часто фиксированы в виде определённой доли от бухгалтерской чистой прибыли или в абсолютном денежном выражении. Дивиденды по привилегированным акциям могут выплачиваться как из прибыли, так и из других источников — в соответствии с уставом общества.

Как правило, в России существуют значительные ограничения на участие в управлении компаниями, что вызвано тем, что массовая приватизация предприятий согласно 2 и 3 типу предусматривала передачу привилегированных акций трудовому коллективу, при этом лишая его права голоса на собраниях акционеров.

В настоящее время (2007) по российскому законодательству, если по привилегированным акциям не выплачены дивиденды, то такие акции предоставляют акционерам право голоса на общем собрании акционеров (за исключением кумулятивных привилегированных акций).

Привилегированные акции делятся на:

• Привилегированные имеют ряд привилегий в обмен на право голоса. У их собственника определена величина дохода в момент выпуска и размещения ценных бумаг. Определён размер ликвидационной стоимости. Приоритет при начислении этих выплат по отношению к обыкновенным.
• Кумулятивные (накапливающие). Привилегии — те же. Сохраняется и накапливается обязательство по выплате дивидендов. Фиксированный срок накопления дивидендов. При невыплате дивидендов обладатели этого вида акций получают право голоса на период до выплаты дивидендов.

Аналог привилегированных акций — акция учредительская (англ. founders share) — акция, распространяемая среди учредителей акционерных компаний и дающая им некоторые преимущественные права.Держатели таких акций могут:

• иметь дополнительное количество голосов на собрании акционеров;
• пользоваться первоочередным правом на получение акций в случае их последующих эмиссий;
• играть главную роль в решении всех вопросов, связанных с деятельностью акционерных компаний.

По именным акциям данные об их владельцах регистрируются в реестре акционерного общества. В соответствии с законодательством физические и юридические лица могут быть владельцами именных акций.

Акции на предъявителя допускают их свободную куплю-продажу на вторичном рынке без необходимости перерегистрации владельца. Российское законодательство допускало выпуск акций на предъявителя до 2002 года. С 2003 года акции могут выпускаться только в форме именной ценной бумаги.

Зачем компании выпускают акции

Любое крупное предприятие на определенных этапах своего развития нуждается в инвестициях. Есть два способа их привлечь:

• взять банковский кредит (одолжить деньги под проценты);
• выпустить акции (продать часть компании).

Каждый из вариантов обладает своими достоинствами и недостатками. В первом случае число акционеров остается прежним, а взятые у банка в долг деньги придется возвращать с процентами (долговое финансирование).

Во втором случае компания осуществляет выпуск акций. Полученные за них средства не нужно возвращать; о процентах за использование речь тоже не идет. Однако количество собственников увеличивается, и все они надеются на приличные дивиденды, а также на то, что инвестиции оправдают ожидания (долевое финансирование).

Если эмиссия акций происходит впервые, продажа их ведется самим акционерным обществом и называется IPO – первое публичное размещение.

Оценка простых акций

Для начала скажу, что каждая обыкновенная акция как ценная бумага имеет 2 вида стоимости: номинальную и рыночную.

Номинальная цена – доля уставного капитала компании в денежном выражении, приходящаяся на одну ценную бумагу.

Рыночная цена означает курс акций (цены покупки/продажи на биржах). Такие цены доступны на официальных сайтах бирж.

Гораздо сложнее определить рыночную стоимость обыкновенных акций компаний, не работающих с биржами. Чаще всего это небольшие организации, бумаги которых продаются и покупаются частным образом. Сервисов, где отображена их стоимость, вы не найдете. Но можете попытаться установить их самостоятельно. Предлагаю несколько вариантов, как это сделать:

1. Выяснить, сколько стоят активы компании и сколько выпущено бумаг, затем разделить первую цифру на вторую.
2. Попробовать найти схожую по роду деятельности и объемам компанию, которая вышла со своими ценными бумагами на биржу, сопоставить данные.

Привилегированных акций — список особенностей

1. Не дают прав на участие в управлении компанией;
2. Возможность получения гарантированного минимального размера дивидендов, прописанного в уставе;
3. Есть конвертируемые префы в обычные акции (наоборот нельзя);
4. Первоочередная компенсация от продажи имущества компании в случае ликвидации;
5. Чаще всего торгуются дешевле обыкновенных акций. Говорят, что это премия за голос на ГоСА;
6. MSCI Russia не любит префы. Например, если обыкновенные акции не включены в индекс, то префы не имеют права быть добавлены;
7. Низкая волатильность. Во многом это связано с тем, что крупные фонды не покупают их, поэтому отсутствует постоянный приток и отток денег;
8. Объём эмиссии не может превышать 25% уставного капитала;
9. Дивидендная доходность чаще всего выше, чем по обычным акциям;

Некумулятивные и кумулятивные префы:

1. Некумулятивные (стандартные). В годы, когда дивиденд не выплачивается держатели просто получают голос на ГоСА;
2. Кумулятивные (накопительный). Если дивиденд не выплачивался, то он «как бы» накапливается, его выплатят позже;

Четыре вида стоимости акций:

1. Номинальная. Это те деньги, которые получила компания в момент создания акционерного общества. Из них складывается уставной капитал;
2. Эмиссионная. Это цена размещения на бирже в момент IPO;
3. Рыночная. Биржевая котировка в моменте;
4. Ликвидационная. Цена, при которой компания ликвидируется;

Сравнение акций с металлами и валютой

Как вы знаете, помимо фондового рынка есть еще два: товарно-сырьевой и валютный. На товарно-сырьевом продаются «контракты» на такие «товары» как нефть, сахар, хлопок, кофе, золото – короче, всякую всячину.

Есть инвесторы, которые считают, что надо обязательно вкладывать деньги в драгоценные металлы. Что инвестиции в золото, медь, платину и палладий – четыре самых популярных драгмета – обеспечивают стабильность инвестиционного портфеля. Они как бы гарантируют, что ваши деньги не обесценятся, не исчезнут из-за банкротства какой-нибудь фирмы.

Уоррен Баффет так не считает. По его мнению, когда инвестор покупает акцию, он покупает долю в компании. То есть покупает как бы «станки», которые приносят прибыль, покупает бизнес. Этот бизнес может «увеличивать» сам себя, постоянно расти.

Если инвестор покупает слиток золота – то все, что у него будет, – это слиток золота. Он не может «удвоиться», потому что это не бизнес. Это просто «кусок металла».

Делать инвестиции в драгметаллы, конечно, можно. Например, с целью диверсификации портфеля. Но не стоит думать, что это прямо вот шикарная гарантия стабильности.

То же самое касается валюты. Если вы торгуете на валютном рынке Форекс, вы можете рассчитывать только на спекулятивный доход. Если угадаете правильно и цены пойдут в вашу сторону – получите прибыль, если нет – потеряете деньги.

Сами себя ваши деньги на Форексе увеличивать никогда не будут. Вот у вас были рубли, вы их обменяли на доллары – ну и что? У вас есть тысяча долларов, превратится ли она в две тысячи? Нет.

Что еще надо знать об акциях

Отмечу несколько важных моментов.

Волатильность

Акции – высоковолатильный финансовый инструмент. То есть цены на них могут очень резко подскакивать вверх и также резко обрушиваться вниз.

С облигациями такого не происходит, потому что по облигациям их владельцы получают фиксированный доход, а доход с акций напрямую зависит от прибыли компании и может как расти, так и падать.

Ликвидность

Это высоколиквидный инструмент. Акции можно легко купить и (в большинстве случаев) легко продать. Вот недвижимость – не высоколиквидный инструмент, потому что квартиру вы можете продавать несколько месяцев и даже лет. И так и не продать.

Спрос на акции может упасть до нуля только в том случае, если в стране начинается война или какое-то аналогичное бедствие.

Хотя, даже в такой ситуации могут найтись инвесторы, которые будут скупать подешевевшие ценные бумаги в расчете на их рост в будущем. Так поступал, например, Джордж Сорос, который вкладывал в Россию в 90-е годы и в Украину, когда там начался государственный переворот.

Дивиденды

Дивиденды снижают рыночную стоимость акций. После выплат дивидендов акционерам, стоимость ценных бумаг практически всегда обваливается. Это вполне объяснимо – выплата была сделана, а будет ли она сделана в следующий отчетный период – никто не знает.

Голубые фишки

Это слово пришло на фондовый рынок из казино. В казино фишки голубого цвета – самые дорогие. Голубыми фишками называют акции самых популярных компаний, которые несколько лет показывают устойчивый рост, демонстрируют постоянное расширение производства.

На данный момент голубыми фишками в РФ являются акции вот этих пяти компаний:

1. Газпром.
2. Аэрофлот.
3. Роснефть.
4. Сбербанк.
5. Яндекс.

Но это не значит, что нужно слепо скупать акции именно Газпрома или Яндекса. Есть отдельные тонкости работы с каждой из них, например, как я уже писал выше, Газпром – компания очень политизированная, ее доходность напрямую зависит от политической ситуации и в России, и на международном уровне.

Контрольный пакет акций

Это когда человек покупает 50 % акций компании и еще одну акцию. В итоге у него оказывается больше ценных бумаг, чем у всех остальных инвесторов.

Что это дает? Возможность управления компанией. Какое бы решение ни было принято на совете директоров, владелец наибольшего количества ценных бумаг может его оспорить или вообще «заблокировать».

Контрольные пакеты обычно принадлежат владельцу компании, его семье или топовым менеджерам. Серьезные компании не будут спешить расставаться с контрольным пакетом ценных бумаг, чтобы не доверять управление «собой» кому попало.

Есть, однако, несколько решений, которые не может принять даже держатель контрольного пакета. Поговорим о них в отдельной статье.

Дата экспирации

Это день, когда происходят финансовые расчеты. На фондовом рынке так сложилось, что расчеты происходят через два дня после сделки.

Не буду вдаваться в тонкости этого процесса, но отмечу вот что. Если вы хотите получить дивиденды по акции, вы должны ее купить не менее чем за два дня до даты выплаты дивидендов. Тогда вы будете числиться владельцем акции на «дату экспирации» и спокойно получите свои деньги.

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

Полезные материалы по теме

Вы наверняка хотите научиться инвестировать, но пока не знаете, с чего начать. В таком случае, я вам порекомендую несколько хороших материалов.

Я начал изучать инвестиции с курса «Личные финансы и инвестиции». Это как бы самый первый шаг, самые что ни на есть основы. Преподаватель этого курса (инвестор Сергей Спирин) рассказывает, в чем разница между самыми популярными инвестиционными инструментами, почему нужно заниматься именно инвестированием, а не спекуляциями, учит правильно составлять портфель с учетом риска и ожидаемой доходности.

Курс преподается в формате видеороликов. После каждого видео есть тесты для закрепления материала.

Василий Блинов, который создал этот сайт, изучает инвестирование в Городе Инвесторов. На этом проекте есть очень много материалов, как платных, так и бесплатных. Начать можно вот с этих трех бесплатных книжек. Скачивайте их и читайте:

1. Как стать финансово независимым через 1 год.
2. 5 способов эффективно вложить 1000+ рублей.
3. 6 шагов к финансовой безопасности.

Написано все простыми и понятными словами.

Следующий шаг – изучение курсов и вебинаров по инвестициям. Начните вот с этих двух бесплатных:

1. Инвест-портфель на 100$ в месяц. На вебинаре преподаватель рассказывает, как в принципе создаются инвестиционные портфели и как правильно начать пассивное инвестирование. Вы узнаете, по каким критериям надо выбирать брокеров (посредников, которые будут выполнять ваши торговые указания, покупать и продавать акции), как собирать портфели, устойчивые к экономическим циклам.
2. Инвестиции без миллиона в кармане – вы узнаете, что начать инвестирование можно с совсем маленьких сумм. Даже с 500-1000 рублей. Это совсем не сложно и не так «неэффективно», как кажется на первый взгляд.

Я вам очень советую записаться на оба этих вебинара и посмотреть их, оценить манеру преподавания, качество материала. Если понравится, – перейдете вот к этим платным курсам:

1. Инкубатор пассивного дохода – курс заточен на покупку акций. Он о том, как выбирать ценные бумаги, которые будут приносить стабильный пассивный доход, как инвестировать в акции и вообще не переживать о колебаниях их курсов.
2. Пассивный доход на автомате – здесь рассматриваются уже разные финансовые инструменты, не только акции. У вас сложится системное представление о том, какие активы можно приобретать, чтобы с каждым годом становиться богаче и богаче.
3. Сверхприбыльные инвестиции в IPO – курс о покупке акций компаний, которые только-только вышли на биржу. То есть компания получила разрешение на эмиссию акций и их продажи инвесторам на финансовом рынке. Авторы делятся с аудиторией классными лайфхаками и рекомендациями. После курса вы сможете уверенно перейти от теории к практике инвестирования.

Еще можете посмотреть записи бесплатных вебинаров по инвестированию от банка АкБарс. Вот первый вебинар, дальше уже сориентируетесь по плейлистам:

На этом, пожалуй, всё. Если вас больше привлекают возможности спекулятивного заработка – вот моя подборка с курсами трейдинга. Начинаю я ее с курсов по биржевой игре на валютном рынке, потому что они полностью бесплатные. Дальше уже идет фондовый и срочный рынки.

Но я не думаю, что спекуляции могут стать источником стабильного дохода. В краткосрочной перспективе они могут вас обогатить, но стабильности вы от них никогда не дождетесь.