Топ-10 современных техник продаж

Принципы работы модели AIDA

В отличие от классической техники этапов продаж, AIDA не учитывает потребности потребителей, поэтому для эффективного применения данной модели необходимо правильно определить и хорошо понимать свою целевую аудиторию (полезно провести маркетинговое исследование, собрав максимум информации о потенциальных потребителях), а также таргетировать рекламные обращения ради четкого попадания в цель, — в сердце (или голову) будущего покупателя. Возможно, именно этот базовый принцип некоторые маркетологи отражают вариативной расшифровкой «А» как Awareness (знание, осознание).

Рекламная модель учитывает и использует в своих интересах психологию поведения рядового посетителя. Так, классические шаги при принятии решения о покупке можно описать следующим образом:

• Человек испытывает потребность сознательно изучить информацию.
• Ощущает прилив положительных эмоций, ознакомившись с товаром, появляется мотивация.
• Бессознательно представляет себя обладателем товара, что формирует явное намерение получить этот продукт.
• Осуществляет контакт с продавцом, заказывает и оплачивает желаемую продукцию.
• Получает удовлетворение от закрытия потребности, самого факта обладания товаром и его использования.

Учитывая данный алгоритм потребительского поведения, следует соблюдать принцип строгой последовательности модели AIDA. Пошаговое воздействие без каких-либо перестановок имеет своей целью вызвать определенные чувства и эмоции, успешно провести клиента по всем этапам, что существенно упрощает процесс принятия положительного решения.

Модель отличает принцип простоты и универсальности применения – имея четкие границы соблюдения поэтапного прохождения, AIDA легко запоминается и адаптируется при создании рекламного контента, продающих текстов, сценариев рекламных роликов и многого другого.

Практические советы по применению AIDA

Помимо упомянутых ранее, есть несколько других способов пробиться сквозь рекламный шум:

• Яркие, привлекательные визуальные образы, — люди приятной наружности, креативные смысловые фото, красочные картинки, несущие положительный эмоциональный заряд.
• Интеллектуальная составляющая, — юмор, игра слов.
• Представление преимуществ товара в выгодном свете, под необычным углом.

Как создать цепляющий заголовок? Все шансы на успех имеет заголовок, содержащий в себе слова типа «Бесплатно», «Внимание», «Шок», «Интересно», «Важно». Список цепляющих внимание слов велик, но это отнюдь не обозначает обязательную необходимость их использования. Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае

Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае.

Заслуживающая внимания формула создания интереса на поверку довольно проста:

Новость + Интрига + Выгода = Интерес

При этом для большей эффективности важна именно такая последовательность действий. Представляет собой сообщение потенциальному клиенту чего-то нового, усиление его любопытства (проверенные временем слова в помощь – тайный, секретный, мифы о … и т. д.). И только после этого можно рассказывать о выгодах и пользе настоящего предложения.

Стимулирование желания — основополагающая часть успешной рекламной кампании. Рекламщики-специалисты, владеющие навыком использования психологии потенциального клиента, частенько воздействуют на человеческое эго. Так, например, выигрышна для формирования желания сама мысль, посеянная в голову клиента рекламным посланием, что использование продукта позволит стать моложе/краше/худее/успешнее и т. д. Подобный прием, при условии достаточной силы убеждения продавцом клиента в справедливости данной мысли формирует реальную потребность, которую покупатель будет стремиться закрывать.

Заключительный этап классической формулы AIDA побуждает потребителя к конкретному целевому действию: написать сообщение, сделать заказ, позвонить, приобрести товар.

Упростить задачу может создание эффекта срочности, — упоминание, что время на принятие решения по столь привлекательному предложению ограничено временными рамками, иначе выгода будет упущена.

Эффективные призывы к действию: «Позвоните нам сегодня (и в подарок получите …)», «Поторопитесь, количество акционного товара ограничено», «К чему ждать, получите уже сегодня».

Обучение менеджеров активным продажам

Для менеджеров по продажам не существует отдельного образования, поэтому при формировании отдела сотрудников всему придется обучать самому руководителю. Есть ряд дисциплин, которые необходимо освоить менеджерам, чтобы они могли успешно работать. Продавцы должны точно знать товары и специфику предлагаемой продукции, владеть технологией холодных звонков и умением проводить личные встречи. Не лишним будут способности работать с документацией.

Полностью переложить обучение на приглашенных тренеров не получится. Значительную часть работы руководитель должен проводить сам, а чтобы обучение было успешным, нужно знать, как построить программу.

Очень важно организовать практические занятия, в ходе которых люди лучше запомнят важную информацию и отработают навыки. Необходимо провести тренинг холодных звонков

Хороший эффект будет иметь обучение в виде игры, так сотрудники будут лучше вовлечены в процесс, и программа курса быстро усвоится.

Для новичков помощь в обучении окажет опытный человек, знающий технологию продаж на практике, который будет в нужный момент подсказывать, что делать. Наставником может быть руководитель или коммерческий директор

Важно, чтобы этот человек не только указывал на ошибки, но умел сам проводить сделки. Особенно важен наставник при обучении продажам при личных встречах.

Один раз в две недели требуется организовать профессиональное обучение для работников, специальные тренинги. Их могут проводить приглашенные тренеры или успешные сотрудники фирмы. Раз в месяц рекомендуется организовывать круглый стол для менеджеров, на котором в свободной обстановке они разберут с руководителем результаты своей работы, ошибки и достижения.

Много полезной информации менеджеры могут почерпнуть из профессиональной литературы. Не стоит ждать, что работники сами будут искать книги. Лучше собрать необходимую библиотеку прямо на рабочем месте и выдавать для чтения книги на конкретный срок. В конце месяца нужно проводить аттестационные работы по изученным материалам на тренингах. При назначении квартальных бонусов можно учитывать полученные результаты проверок. Это будет стимулировать сотрудников усерднее готовиться к экзаменам.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

С чего начать писать? Структура продающего текста

Писать продающей текст нужно с заголовка. Его необходимо продумать, чтобы люди перешли по нему и открыли вашу продающую статью.

Рассмотрим пример рекламного текста. Допустим вы решили купить в Интернете курс по заработку и идете на специальные площадки его покупать. Что вы увидите в первую очередь? Это заголовки продающих курсов. К примеру такой – «Курс по заработку в Интернете от А до Я».

Если заголовок привлек внимание потенциального клиента, он переходит на продающий сайт, на котором размещена информация о курсе: выгода, преимущества, отзывы и другое. Пример: Из этого курса узнаете на практике, что делать, чтобы начать зарабатывать деньги

Приводится пару предложений, что будет в курсе. Показываются отзывы.

Если предложенный текст вызовет желание купить товар, пользователь его закажет. То есть, нажмет на кнопку «Купить сейчас» и переведет деньги за курс. Взамен получит уроки на тему заработка.

Это один из примеров, который показывает, как работает модель АИДА. Структура продающего текста состоит из нескольких частей:

1. Заголовок текста. В заголовке указываете на проблему человека, например, заработок денег через Интернет.
2. Основная часть – вызывает интерес к рекламируемому продукту. То есть, опишите в двух абзацах решение проблемы пользователя.
3. Покажите людям упаковку товара, его плюсы и минусы.
4. Разместите отзывы. В этом случае помогут отзывы реальных людей, которые пользовались товаром.
5. Указываете цену на товар и различные скидки.
6. После прочтения текста, пользователь заказывает товар. В конце должен быть призыв к действию, который позволит людям совершить покупку. Пример: Закажите курс сегодня, по выгодной цене.

Данную последовательность модели АИДА нарушать нельзя. Ведь пользователи могут не перейти на ваш продающий текст. А в другом случае перейдут и купят то, что им нужно.

Возможности AIDA64

Для чего нужна АИДА64? Она позволяет провести тестирование железа ПК, чтобы выявить проблему определенного компонента. Создает искусственную нагрузку на видеокарту, центральный процессор, диски и память, чтобы проверить устойчивость к стрессу и стабильность работы. Подробнее рассмотрим, как протестировать определенные компоненты системы с помощью основных инструментов.

Материнская плата

Чтобы узнать параметры материнской платы, в том числе модель компонента и его производителя, сделайте следующее:

1. В панели слева откройте меню «Компьютер».
2. Перейдите в пункт «Суммарная информация».

Здесь отображается информация обо всех компонентах, которые нужны в случае, если необходимо заменить ту или иную составляющую. Подробная информация находится в меню «Системная плата» в одноименном пункте.

Здесь можно узнать следующие сведения:

• свойства;
• свойства шин FSB и памяти;
• физическая информация о системе.

Эта информация пригодится при замене компонентов. В окне информации отображается, число гнезд для процессора, разъем и тип оперативной памяти, размеры системной платы и другие характеристики.

Видеокарта

Инструменты АИДА64 позволяют посмотреть модель, а также узнать о количестве транзисторов, которые встроены в видеокарту. Чтобы узнать все сведения о графическом процессоре, следуйте инструкции:

1. На панели слева выберите меню «Дисплей».
2. В разделе «Видео Windows» можно посмотреть основную информацию о видео системе операционной системы.
3. Подробные сведения отображаются в «Графический процессор».

Оперативная память

Стандартные средства операционной системы Windows дают лишь информацию об объеме оперативной памяти, установленной на ПК или ноутбук. Но с помощью AIDA64 можно узнать более подробные сведения.

Для этого нужно перейти в меню «Системная плата» и выбрать SPD. Окно покажет имя и тип модуля, а также значения тайминга, скорости памяти и ширину модуля.

Драйверы

Приложение показывает информацию об установленных устройствах и их драйверах. Отображение ветки очень похоже на стандартный диспетчер устройств операционной системы. Чтобы его увидеть, нужно перейти в меню «Устройства» в раздел «Устройства Windows».

Температура

АИДА64 показывает температуру видеокарты, центрального процессора и других составляющих материнской платы. Эти сведения пригодятся при разгоне компонента или для выявления причины его перегрева.

Узнать температуру можно, перейдя в раздел «Датчики», который находится в меню «Компьютер». Здесь приводится не только температурные показатели, но и частота вращения кулеров, значение напряжения и мощность, которую потребляет центральный процессор. Данные обновляются каждые несколько секунд.

Функционал утилиты позволяет вывести показатели температуры на экран ПК. Таким образом, проще следить за перегревом. Чтобы это сделать, следуйте инструкции:

1. Кликните по меню «Файл», расположенному в верхнем углу и выберите «Настройки».
2. В разделе «Мониторинг аппаратуры» щелкните по пункту SensorPanel.
3. В окне справа можно отметить те датчики, которые будут отображаться, а также настроить цвет фона, прозрачность и размер панели на экране.
4. Чтобы панель была на рабочем столе, поставьте галочку напротив параметра «Показывать панель датчиков» и нажмите на кнопку «Применить», затем «ОК».

AIDA — Оксфордский справочник

даёт довольно чёткое понимание термина AIDA, а также увлекает нас в историю создания этой технике продаж. Вот, что нам сообщают в этом справочнике:

«Одна из многих моделей, которые анализируют и измеряют путь покупателя от незнания к покупке. Модель AIDA проста, что отчасти объясняет ее долговечность и широкое распространение.

Модель была разработана в 1898 году Сент-Элмо Льюисом в попытке объяснить, как работают личные продажи. В модели изложена последовательность, описывающая процесс, через который продавец должен провести потенциального покупателя, чтобы осуществить продажу.

Этапы мотивации совершить покупку, согласно модели AIDA

Этапы — внимание, интерес, желание и действие — образуют линейную иерархию. Чтобы иметь мотивацию совершить покупку, покупатели должны перейти от осведомленности о существовании продукта к заинтересованности, достаточной для того, чтобы обращать внимание на преимущества и преимущества продукта, к желанию получить от него выгоду

Льюис считал, что четвертый этап, действие,

Хотя работа Льюиса была в первую очередь сосредоточена на оказании помощи в процессе личных продаж, в течение следующих лет ею активно занимались теоретики маркетинга и рекламы.

Этап действия стал конечной целью всего маркетинга и всей рекламы. Это также фундаментально для понимания теории иерархии эффектов.

В более поздних теориях роль маркетинга как побуждения потребителя к действию отличалась от роли рекламы, главной целью которой было побудить потребителя через последовательность действий к действию.

Если продавцу удается привлечь внимание потребителя, то следующим этапом будет стимулирование интереса к товару. Например:

• Какими особенностями или преимуществами обладает этот продукт?
• На какие особые потребности он отвечает?
• Как он может удовлетворить любую из потребностей и желаний потребителя?

На этом этапе у потребителя развивается реакция на товар, обычно благоприятная или неблагоприятная.

Если реакция положительная и реклама успешно пробуждает интерес, она затем пытается вызвать в сознании потребителя желание совершить покупку.

Это достигается за счет успешного соединения преимуществ продукта с потребностями и желаниями потребителя. Часто это самый сложный аспект рекламного дизайна.

Изобразить продукт в привлекательной манере, вызывающей интерес у потребителей, — это самая легкая часть; убедить потребителей купить его сложнее.

Рекламы редко продаются сама по себе. Таким образом, эта фаза рекламы должна как показать потребителям, что существует продукт, который удовлетворит их потребности, так и показать им, что они могут удовлетворить эту потребность, купив рассматриваемый продукт. Это приводит к заключительному этапу, действию, когда потребители действительно встают, уходят, активно ищут продукт и покупают его.

Понятие и задачи активных продаж

Активными продажами называют такие, которые инициирует продавец, а не покупатель. Менеджер активных продаж не ждет, когда к нему придет клиент, а сам звонит, пишет письма, договаривается о встречах, находит другие пути установления контакта. Например, часто работники банка обзванивают людей – потенциальных заемщиков (которые могли даже не оставлять свой номер телефона) с целью оформления кредита.

Перед менеджером активных продаж стоят конкретные задачи – установить контакт с человеком, выявить его потребности, подобрать товар, убедить в совершении покупки, закрыть все возражения. Это очень сложная работа, учитывая изобилие предложений и профессионализм конкурентов. Настоящий продавец должен всегда совершенствовать свою технику и находить новые методы взаимодействия с потенциальными покупателями.

В активных продажах выделяют один из видов, который называют прямыми продажами. В этом случае сделка происходит вне торговой точки, по телефону или дома у клиента.

Залогом успешности активных продаж является профессионализм менеджера, а не сам товар. Этот человек должен обладать умением найти подход к любому покупателю, понимать потребности и настроение клиентов. Обычные люди тоже сейчас разбираются в техниках современных продаж, поэтому нужно искать новые методы. С умением продавать не рождаются, этому можно научиться и совершенствовать техники реализации продукции в течение всей жизни.

Активные продажи – достаточно трудоемкий процесс, но с точки зрения вложений самый результативный. Это хороший способ занять свою нишу, но данная техника имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества:

• Позволяет собрать базу потребителей.
• Клиент может стать постоянным благодаря усилиям менеджера.
• Устанавливается прямой контакт с покупателем.
• Формирование новых потребностей у человека во время общения с продавцом.
• Увеличение спроса на товар или услугу и, соответственно, повышение реализации.
• Возможность проявить свои личные качества при продаже продукции.

Недостатки:

• Необходимость контактировать с большим количеством людей.
• Зависимость зарплаты от результатов продаж.
• Предъявление высоких требований к менеджеру, как личных, так и профессиональных.
• Постоянные тренинги для персонала с целью освоения новых техник продаж.
• Контроль и оценка менеджеров на степень пригодности к работе в активных продажах.

Основные возможности

AIDA 64 написана с применением низкоуровневых языков программирования, потому взаимодействует с оборудованием напрямую. Это занижает вероятность ошибок и погрешностей, особенно при мониторинге датчиков. Создаст развернутый отчет со сведениями из выбранных подразделов или разделов. Полный объем отображаемых данных достигает:

• 45 страниц – об оборудовании;
• 45 страничек – о программной части и операционной системе;
• 5 страниц информации, касающейся безопасности, защищенности и обновлений для Windows.

Модуль диагностики ускоряет и упрощает поиск проблем и их решений. Страница для оверклокеров в одном месте отображает характеристики, которые прямым и косвенным образом относятся к разгону компьютера: частоты памяти и ядер процессоров, температура компонентов, их напряжение и скорость вращения вентиляторов.

АИДА64 обладает передовыми алгоритмами определения аппаратных компонентов, огромной базой из 215 тысяч устройств от 300 с лишним производителей. Содержит тесты для оценки состояния и производительности компьютерных комплектующих и проверки стабильности работы системы. Совместима с 32-х и 64-разрядными версиями Windows 95 – 10 и Server 2003-2016. Поставляется на русском языке и поддерживает настройку внешнего вида любых компонентов. К ним относятся:

• отчеты;
• уведомления;
• иконки датчиков;
• сенсорная или OSВ панели.

Значки датчиков представлены иконками в трее, которые выводят показания сенсоров. Их цвета, порядок расположения, частота обновления и прочие параметры выставляются. Сенсорная (OSD) панель – это небольшое окно, выводимое в наложении, с выбранной информацией из датчиков. Положение, цвет и прочие визуальные составляющие изменяются в настройках.

Пошаговый алгоритм продающей техники продаж AIDA

AIDA является примером агрессивной техники продаж, которую нередко называют воронкой. Суть методики в том, что продвижение вперед сопровождается постепенным сокращением этапов, сосредоточением всего внимания и сил продавца на самой сделке.

Attention — внимание.

Interest — интерес.

Desire — желание.

Action — действие.

В русскоязычной среде данную технику называют «АИДА».

Этап 1

Этап привлечения внимания. Главной особенностью этапа является время его проведения — 5-6 секунд (или клиент уйдет). Суть — быстрота, яркость и неожиданность (как у черта, выпрыгивающего из табакерки).

Как правило, реализацией данного этапа занимается маркетинг. Это может быть яркая реклама, сообщение о скидках или уникальное торговое предложение.

Если подобные техники продаж услуг используются для продаж по телефону, то достаточно эффективным способом является вопрос-крючок, подразумевающий только однозначный утвердительный ответ. Он основывается на главных человеческих потребностях: желании понравиться, сэкономить или обезопасить себя и своих близких.

Этап 2

Этап формирования интереса. Данная функция реализовывается продавцом-консультантом.

• Что это за товар.

• В чем выгода.

• Почему надо купить сейчас.

Данный этап должен занять не более полминуты (всего 3 коротких предложения).

Этап 3

Цель этапа — сформировать у человека желание получить продукт. Продавец-профессионал сообщает потенциальному клиенту обо всех достоинствах продукта, не забывая:

акцентировать внимание на уникальности предложения;

сообщить об акции или льготных условиях доставки;

предложить бесплатное обслуживание в течение пробного периода.

Этап 4

Этап, нацеленный на заключение сделки. Как правило, для этого используют или оплату аванса, или предзаказ товара.

Отличительная черта данной техники продаж — это отсутствие этапа выявления потребностей.

Рассмотрим пример:

Категорически не рекомендуется на первых двух этапах использовать речевые штампы и устойчивые выражения. Практически невозможно заинтересовать человека вопросом: «Хотите, мы вам расскажем о нашем новом продукте?»

Как написать текст по формуле AIDA

Принцип создания текста такой: начинаем от первой буквы названия и двигаемся к последней.

A — Внимание. 

Сначала нам нужно привлечь читателя и выделить текст среди бесконечного рекламного шума. Для этого можно задействовать заголовок или первый абзац.

Чтобы зацепить внимание, вы можете использовать:

• провокацию;
• любопытство;
• боль конкретного сегмента ЦА;
• выгоду…

И другие подходы.

К примеру, в тексте для копирайтеров заголовок по формуле АИДА может выглядеть так:

“Как уйти с биржи и начать зарабатывать в копирайтинге от 50 000 рублей в месяц?”

Он зацепит внимание аудитории, которая занимается копирайтингом и работает на бирже. Эти люди мечтают зарабатывать текстами большие деньги, так что заголовок отобразит их главное желание, связанное с темой

I — Интерес.

Внимание — кратковременный эффект. Чтобы человек продолжил читать текст, вам нужно заинтересовать его и показать выгоду

Расскажите клиенту, как он может решить свою проблему и какие возможности перед ним откроются. Покажите ему: вы можете исполнить его мечту и готовы помочь.

В тексте для копирайтера это может выглядеть так:

1. Усильте боль. Распишите в красках, как утомительно писать однообразные тексты на бирже.
2. Расскажите читателю, что есть другая реальность, где копирайтер не должен “пахать за копейки”.
3. Перейдите к решению: чтобы вы получали хорошие деньги, клиент должен платить не за символы, а за результат. В продающих текстах это работает именно так.

Теперь ваш читатель знает, что может зарабатывать намного больше, чем на бирже. Осталось понять, как этого добиться.

D — Желание.

Следующая часть текста — это продажа решения проблемы клиента через наш продукт.

Продемонстрируйте все свои ударные выгоды. Распишите результаты, достижения, отличия от конкурентов и все, что позволит клиенту сделать выбор в вашу пользу.

Если мы пишем текст для копирайтера, раздел “желание” можно составить вот так:

• Дайте большое обещание: скажите читателю, что он может стать копирайтером, которому платят большие деньги.
• Покажите доказательства, почему вам можно доверять. Расскажите, как много человек вы обучили, сколько лет вы пишете продающие тексты, чего добились ваши ученики.
• Распишите ударные выгоды предложения. Покажите клиенту на конкретных примерах, что он научится делать и как это позволит ему зарабатывать больше.
• Продемонстрируйте уникальность и упомяните, в чем вы лучше ваших конкурентов. К примеру, вы даете обратную связь, гарантируете стажировку и так далее.

Все эти пункты показывают клиенту, что он может получить и почему это лучше, чем другие предложения на рынке. В итоге у него появляется желание получить ваш продукт.

A — Действие.

В конце текста нам нужно сподвигнуть читателя на активные действия:

И так далее.

Чтобы призыв к действию сработал, предложите клиенту какую-нибудь “плюшку”. К примеру, дайте ему скидку при покупке в ближайшие 24 часа, подарите дополнительный курс или позвольте поучаствовать в розыгрыше.

Когда человек увидит дополнительную выгоду, он с большой вероятностью сделает покупку немедленно.

Вот так на практике применяется продающая формула AIDA. 

Несмотря на то, что ей уже больше 120 лет, эта модель до сих пор эффективно работает в постах с прямой продажей, в продающих письмах и даже в лендингах

Главный совет для копирайтеров — вкладывайте в тексты душу и постарайтесь быть полезным для клиента.

Подумайте о том, чего ваша аудитория хочет и как вы можете ей помочь — тогда формула AIDA сработает прекрасно.

Вот пример текста по формуле АИДА (AIDA).

_

Если вы хотите научиться писать продающие тексты, переходите в раздел Мои курсы. Здесь вы найдете бесплатные и платные тренинги по копирайтингу, которые прокачают ваш навык.

А если вам нужен убедительный текст для бизнеса, который привлечет внимание к продукту и повысит прибыль, напишите нам через раздел Контакты. И не забывайте подписываться на мой Инстаграм и группу ВК: здесь я публикую много полезного

И не забывайте подписываться на мой Инстаграм и группу ВК: здесь я публикую много полезного

AIDA – что это за зверь и где водится

AIDA – это базовая модель поведения людей, когда они что-то покупают. Расшифровывается это так: A – Attention (Привлечение внимания) – I – Interest (Интерес) – D – Desire (Желание) – A – Action (Действие).

То есть по-русски эта формула звучала бы как ПИЖД. Думаю, понятно, почему здесь и далее мы будем использовать английский вариант этой аббревиатуры.

Первым её ввел в употребление некто Эльмо Левис – очень известный в Америке специалист по маркетингу и рекламе. Настолько известный, что однажды на него даже было совершено два покушения в один день.

Но маркетолог, слава богу, спасся, и успел оставить миру свое изобретение – технику продаж AIDA. С её помощью он описывал, как наш потенциальный клиент становится реальным:

1. Человек узнает о нашем существовании (A)
2. Человек начинает интересоваться нашим предложением (I)
3. У человека возникает желание приобрести наш товар (D)
4. Человек превращается в покупателя (A)

Такая модель продаж была особо популярна в начале и середине двадцатого века (когда жил и творил Эльмо Левис). В то время большинство продаж делалось через рассылку писем или через специальных людей, которые ходили от дома к дому с огромными сумками, набитыми товарами.

 Смотрите на эту же тему: “Личные продажи в маркетинге – за и против” (откроется в новой вкладке)

Это была эпоха прямых продаж – мы делаем человеку предложение, а он покупает или отказывается. И техника AIDA помогала делать именно прямые и быстрые продажи. Пусть такие продажи были не очень крупными, но зато они были быстрыми. Кстати, если хотите узнать  о приемах крупных продаж – почитайте статью про технологию СПИН продаж (откроется в новой вкладке).

На сегодняшний день прямые продажи уже не так популярны. Благодаря развитию интернета люди получили мгновенный доступ к огромному количеству предложений на рынке.

Нам уже не обязательно покупать “сейчас или никогда”. Мы вполне можем купить завтра или через неделю. У нас есть возможность выбрать именно того продавца, который нам больше всего понравится, а не того, кто первый к нам подошел.

Соответственно, техника AIDA тоже эволюционировала, согласно теории Дарвина. Думаю, господин Левис очень удивился бы, узнав, что крайний вариант названия его детища сегодня звучит как AISDASLove.

Но не будем забегать вперед. Давайте сначала разберемся, как применять базовую модель AIDA. А потом рассмотрим и более сложную современную модель. Итак, если вы хотите что-то продать быстро, то начинать надо с привлечения внимания.

Тесты производительности

В AIDA64 Pro встроены бенчмарки для проверки стабильности и быстродействия устройств по отдельности и в тандеме. Особенности тестов:

• оценка скорости записи, чтения и копирования оперативной памяти, ее латентность;
• быстрота обмена данными между процессором и КЕШем четырех уровней;
• пять алгоритмов оценки мощности CPU;
• пять тестов для вычисления производительности центрального процессора при работе с числами с плавающей запятой.

Бенчмарки представлены эталонными тестами. Результаты выводятся в сводной таблице, где сравниваются с исходом тестирования разнообразных устройств, выпускаемых на протяжении двух десятилетий. Для наглядности содержимое таблицы можно отсортировать по значениям любой из строк.

Disk Benchmark

Модуль для оценки скорости жёстких, твердотельных накопителей и флеш-памяти, оптических приводов и RAID-массивов в различной конфигурации. Проверка проводится в нескольких режимах: последовательное чтение/запись, работа со случайными блоками, определение времени доступа, усредненные значения.

Cache & Memory Benchmark

Расширенное тестирование КЕШа L1-L4 и модулей оперативной памяти. Функции работы с каждой планкой ОЗУ отдельно не предусмотрено. Результат отображается для самого медленного модуля. Дополнительно утилита отобразит краткие сведения о памяти, материнской плате и центральном процессоре.

GPGPU

Новая утилита с набором тестов с нагрузкой OpenCL. Поддерживает все старые и современные видеокарты и их конфигурации (CrossFire, SLI), в том числе интегрированные в процессор и материнскую плату графические ядра.

В набор алгоритмов входят и тесты для центрального процессора, отдельные для 32-х и 64-битного режима его работы. Они адаптированы под многопоточность и отлично распределяют нагрузку между 2-8 ядрами, начиная с процессоров семейства Pentium 4. Задействуют все поддерживаемые CPU наборы инструкций. В последней версии представлено 12 тестов.

Прочие сервисные инструменты

Средство для диагностики монитора содержит около 50 тестов, позволяющих отыскать проблемные пиксели на дисплее жидкокристаллического монитора (для них создан отдельный набор). При помощи текста, сеток, цветовой заливки, фокуса, линий и геометрических фигур можно выполнить тонкую калибровку дисплея.

CPUID – программа, которая повторяет основной функционал CPU-Z. Выводит подробности о центральном процессоре, кроме температуры и текущей частоты, и каждом его ядре отдельно. Сохранит их в текстовый файл.

Стресс стабильности системы – мощный инструмент для поиска слабых мест и ошибок в функционировании компьютера. Позволяет запустить тестирование любых компонентов и при этом мониторить их состояние в реальном времени посредством наблюдения за графиками температуры, частоты, нагрузки, потребляемой мощности.

Ниже можете скачать активированную АИДА64 бесплатно для любой версии Windows, в том числе портативную.

Особенности переносной редакции:

• работает без установки;
• встроен лицензионный ключ;
• запускается в песочнице, не оставляя после себя даже записей в реестре.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

• разнообразные тесты для оценки производительности оборудования, в том числе эталонные;
• настраиваемый внешний вид;
• огромная база данных оборудования, которая постоянно пополняется новыми устройствами;
• инструменты для выявления проблем в работе компьютера;
• экспорт отчетов с выборочной информацией;
• выпускается в 4 редакциях для различных сфер применения

Минусы:

нет бесплатной версии.

AIDA64 Extreme – утилита для получения информации о компьютере. Проверит любую его составляющую для определения производительности, а стресс-тест поможет найти неисправности в работе системы и выявить проблемные устройства.

Примеры формулы AIDA в рекламе

Пока не покажешь — не поверят, что модель рекламного воздействия АИДА работает. Я собрала для вас несколько интересных примеров от разных компаний. Все они запоминаются картинкой, заголовками и кратким описанием.

Что ж приступим.

Это хороший пример рекламного баннера, разработанного по формуле AIDA

Дизайнер использовал яркие цвета, чтобы привлечь внимание. Слова: “Выходные проходят! Наслаждайся 7-дневным или 3-недельным билетом для входа” — показывают выгоду предложения, повышают интерес

Вставки с изображениями счастливой семьи, аттракционов показывают, как весело можно провести время. Они провоцируют желание.

Блок “Купить сейчас” отвечает за “действие”. Четко объясняет, что нужно сделать, чтобы насладиться прекрасным отдыхом.

Неудачный пример модели АИДА в рекламе

Картинка с девушкой в красном платье привлекает внимание, а красивые двери увеличивают желание. Женщины думают, что так же прекрасно будут смотреться рядом с ними, а мужчины хотят повысить статус

Мотивацию также повышают надписи: “Все начинается с двери! Ваш комфорт начинается здесь!”

А вот про призыв к действию забыли. Хоть бы номер телефончика оставили.

Реклама Adidas с коротким слоганом — эффективна. И вот почему:

A = внимание: большое изображение Лионеля Месси привлекает внимание потенциальных клиентов. I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду

I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду.

D = желание: текст «F50, время, когда ваши ноги зажигают игру” под изображением обуви, увеличивает желание клиентов. Они думают, что это сделает их лучшими спортсменами.

A = действие: с помощью указанной информации потенциальный клиент посетит веб-сайт и узнает подробнее об обуви или приобретет ее.